Følgende artikel hjælper dig med: Skal du arbejde gratis? Her er 5 almindelige scenarier, hvor du bliver fristet
Ah, det ældgamle spørgsmål, som stort set alle freelancere har måttet kæmpe med på et tidspunkt – normalt tidligt – i deres karriere:
Stil dette spørgsmål i enhver freelancegruppe på Facebook eller Reddit, og du vil ikke mangle folk, der tilbyder stærke meninger. Af en eller anden grund rammer dette spørgsmål virkelig en nerve i freelancersamfundet.
Svaret på spørgsmålet er efter min mening dog ikke så sort-hvidt.
I nogle tilfælde, ja, jeg synes, det er en god idé at arbejde gratis.
I andre tilfælde – måske de fleste tilfælde – synes jeg ikke det er en smart beslutning at arbejde gratis.
Men før jeg dykker ned i gruber af kontroverser, her er nogle begyndende antagelser:
- Dit arbejde har værdi. Medmindre du er totalt inkompetent. Men i så fald, hvorfor tilbyder du overhovedet hvad du tilbyder?
- Der bør altid være en udveksling af værdi for dit arbejde. I de fleste tilfælde er det penge, der betales for ydelser, men der er andre former for værdi uden for penge. Jeg dækker dem senere.
- Du er højst sandsynligt ny freelancer. Nogen med en pipeline fuld af udsigter kommer næsten aldrig til at arbejde gratis.
De mest almindelige (dårlige) grunde til at arbejde gratis:
1. Du er blevet tilbudt “eksponering”
Dette er et smart træk, der ofte bruges af virksomheder, der leder efter billig arbejdskraft. I næsten alle tilfælde ender løftet om eksponering ikke med meget. Du har brug for kunder, og myten om “eksponering” fører sjældent til betalende kunder. Du kan ikke betale dit realkreditlån med eksponering, du kan ikke købe mad med eksponering, du kan ikke rigtig gøre noget med eksponering.
Tilbyd kun gratis arbejde, hvis:
Hvis den potentielle kunde virkelig har et betydeligt publikum og
- Dit navn vil blive vist fremtrædende på værket
- Du ved, hvor og hvordan dit arbejde vil blive delt (sociale medier, nyhedsbrev osv.)
- Din ideelle kunde er en del af deres publikum
- Du har en plan om at præsentere dit arbejde i en portfolio. Denne er nøglen.
- Du føler dig sikker på, at du kan sikre introduktioner fra din kunde til potentielle kundeemner
Noget af dette kommer ned til, hvor afstemte dine spidey-sanser er, men generelt, hvis du ikke kan danne dig en meget klar vej i dit sind, hvor eksponering = forestående klienterhvervelse, er det bedst at holde sig væk.
2. Du er ikke tryg ved at opkræve kunder endnu
Som ny træner, designer, forfatter, kunstner eller hvad du nu er, er det altid nervepirrende, første gang du beder nogen om at betale dig penge for noget. De fleste 9 til 5 ansatte er ikke vant til at have disse samtaler med kundeemner, hvilket får mange nye freelancere til at føle, at de ikke er “klar” endnu.
Tilbyd kun gratis arbejde, hvis:
- Du bruger det som en mulighed for at lære en ny færdighed uden for dit normale omfang. Du kommer til at øve dig på en “rigtig” klient uden skyldfølelse, hvis tingene ikke går glat.
ELLER
- Du er lige begyndt som freelancer, og du sætter dig selv en grænse på 1-2 gratis kunder for at få en basisoplevelse. Begynd derefter at oplade, uanset hvad.
3. Du vil tilføje en klient med høj status til din portefølje
En klient med høj status har råd til at betale dig for dit arbejde. Hvis de siger, at de ikke kan, er der noget, der ikke er rigtigt. Hvis en af disse potentielle kunder foreslår gratis arbejde, så løb mod bakkerne.
Tilbyd kun gratis arbejde, hvis:
- Hvis du er den, der foreslog gratis arbejde.
- Du har en liste over kundeemner, som du planlægger at kontakte umiddelbart efter projektet, hvor du vil udnytte din nye portefølje. Disse kundeemner burde alle være meget fortrolige med den højstatusklient, du lige har arbejdet for.
4. Du får at vide, at det kan føre til betalt arbejde med den pågældende klient
Oftere end ikke er dette et klassisk lokkemad og switch-træk, som virksomheder kan lide at bruge for at få gratis arbejdskraft. Hvis en virksomhed foreslår dette, er det endnu et stort rødt flag. Hvis de vil have dig til at arbejde gratis, hvor godt tror du så, de vil betale dig, når du endelig har “privilegiet” af at udføre lønnet arbejde? Sandsynligvis langt under branchegennemsnittet, da de allerede ved, at du er villig til at arbejde gratis!
“Det kan føre til betalt arbejde hen ad vejen” er en meget uønsket at sige “vi ønsker ikke at betale for dit arbejde, men selvom du gør et godt stykke arbejde, vil vi lade os selv være ude af at ansætte du”. Hold dig væk fra denne ordning.
Tilbyd kun gratis arbejde, hvis:
- Det er dig, der tilbyder et gratis, lille projekt.
- Projektet er en mindre del af et større, betalt projekt, som du ønsker at lave. Eksempel: Design af en wireframe mockup til et nyt hjemmesidedesign, og opkrævning af klienten for at designe og bygge de andre sider på webstedet.
- Projektet vil ikke tage lang tid at gennemføre.
- Du er gennemsigtig omkring dine priser med kunden, så der er ingen overraskelser efter det gratis arbejde er udført.
5. Bygherren siger, at der ikke er noget budget for projektet
Hvis der ikke er et budget til et projekt nu, er der stort set ingen chance for, at der på magisk vis er et budget for projektet i den nærmeste fremtid. Der er ingen opside her til at lave gratis arbejde.
Tilbyd kun gratis arbejde, hvis:
- Organisationen er en non-profit eller lignende gruppe, der virkelig ikke har råd til dine tjenester
- Du føler stærkt for deres mission og ønsker at støtte dem
- Du gør dette helt uden bindinger. Du får ikke andet til gengæld end følelsen af at hjælpe, og det er du okay med.
Hav en håndgribelig plan for at fange værdien af dit arbejde
Hvis du skal lave gratis arbejde for nogen, er det op til dig at sørge for, at der stadig sker en fair udveksling af værdi, medmindre arbejdet er for din mor eller en velgørenhedsorganisation, der ligger dit hjerte nært. Uden at fange værdien af dit arbejde, bevæger du dig faktisk ikke fremad eller opnår noget.
Udover penge er der andre måder at få noget ud af dit arbejde på:
- Erfaring
- En vidnesbyrd
- Et porteføljestykke
- Et casestudie, der viser en transformation
- Beder om henvisninger
- Talepunkter for fremtidige salgsopkald eller interviews
- Street cred
Dette er vigtigt. Tænk altid på, hvordan du kan udnytte det arbejde, du udfører, uanset om det er gratis eller betalt.
Hvordan kan du gøre dagens arbejde til muligheder for i morgen?
De freelancere, der rutinemæssigt ser på deres arbejde gennem denne linse, er dem, der ender med at være de mest succesfulde. At blive en bedre freelancer er meget mere end blot at perfektionere dit håndværk; det handler om at sætte hele “værdipuslespillet” sammen.
