Følgende artikel hjælper dig med: Sådan forhandler du tilknyttede kommissioner: taktik, casestudier, lommeregner
Forhandling af affiliate-kommission er en af de mest underudnyttede taktikker til at øge dine websteders affiliate-indtægter.
Trafik er det første folk kigger på, når de forsøger at øge affiliates indtjening. Det er lig med mere indhold, opbygning af links osv. Og så er der konverteringsoptimering (CRO).
Nogle tilknyttede selskaber beslutter sig for at dykke ned i CRO-verdenen, men bliver hurtigt frustrerede efter at have stirret på kode og statistik.
Men mest underset måde at massivt øge din affiliate indkomst er at genforhandle provisionsvilkår. Du behøver ikke at beskæftige dig med algoritmer eller ligninger; bare mennesker.
Her er, hvad denne artikel vil dække:
- Formel til at beregne tilknyttede provisioner
- Væksthåndtag
- 3 trins rammer for forhandlinger
- Casestudier
- Almindelige spørgsmål
Jeg samarbejder med Austin Tuwiner, som ejer en portefølje af niche-websteder, som jeg også kan bruge. Lad os komme lige ind i det.
👉 Værktøj: Kalkulator til at estimere tilknyttede provisioner
En ekstremt grundlæggende formel, der bestemmer, hvor meget en tilknyttet ejendom tjener, er:
Trafik til et tilbud x Omregningskurs x Kommissionssats x Produkt Pris = Profit
Alle disse variabler har en multiplikativ effekt på hinanden og bør maksimeres.
Her er en lommeregner, du kan bruge, eller tjek logikken bag Amazons indtjeningsberegner:
Lad os gennemgå et par eksempler:
Eksempel på beregninger
Hvis du sender 1.000 besøgende om måneden til et brands side, konverterer tilbuddet med 5 % og betaler 10 % kommission på et produkt på 100 USD, så tjener du:
(1.000 * 0,05 * 0,10 * $100) = 500 USD om måneden
Men hvis du forhandler provision til 12 %den nye indtjening er:
(1.000 * 0,05 * 0,12 * $100) = $600 om måneden
Så selvom en virksomhed betaler dig 10 % kommission, og du formår at forhandle det op til 12 %, er det en multiplikator på 20 % på din indtjening, ikke 2%.
Bemærk: Oven i det har du nu tjent yderligere $100/m, hvilket kan være alt fra yderligere $3.000-$4.500 afhængigt af det multiplum, du sælger siden til, hvornår og hvis du beslutter dig for at vende.
Hvilke komponenter er væksthåndtag?
Det er vigtigt at forstå, hvilke komponenter i formlen der er kontrollerbare og ikke ukontrollerbare.
1. Trafik til tilbudssiden (kontrollerbar)
At sende mere trafik til affiliate-tilbuddet er en funktion af, hvor meget trafik der kommer til din hjemmesides side og klikfrekvensen (CTR).
Du kan øge trafikken til et tilbud ved at øge trafikken til hjemmesiden/siden via mere indhold og/eller backlinks.
Dette kræver dog betydelige investeringer og tid til at se resultaterne. Det er ikke en let sejr.
2. Konverteringsrate (ukontrollerbar)
Dette er konverteringsraten for e-handelsmærket (eller Amazon). Dette er ikke i din kontrol. Det er en kombination af branchens gennemsnitlige konverteringsrate plus hvor godt optimeret brandet er. Du skal dog holde styr på dette.
Det kan være, at når to tilbud er lige, konverterer en af dem bedre end en anden. Så er det et spørgsmål om at skifte dem i dine artikler.
3. Provisionssats (kontrollerbar)
Du kan styre dette. Dette er hvad du kan forhandle ud fra hvilke fordele du kan give til brandet.
4. Produktpris (ukontrollerbar)
Dette er den angivne produktpris og noget, du ikke kan kontrollere.
👉 3-trins ramme for forhandling af affilierede kommissioner
Jeg følger denne 3-trins ramme. Det er en frem og tilbage proces via e-mail.
Trin 1: Identificer dine sider
Det første trin er at identificere, hvilke sider på dit websted, der er ideelle kandidater til at fremvise produktet/tjenesten, eller sider, der allerede viser produktet/tjenesten. Opret en shortliste over artiklens webadresser og indhent også eventuelle trafiknumre fra Google Analytics.
Du skal muligvis få skærmbilleder, der viser trafikken over tid.
Trin 2: Indledende e-mail for at teste vandene
Når jeg har identificeret sider og tilbuddet, kontakter jeg brandet med følgende e-mail. Denne e-mail er kun til nye mærker:
Hvis du allerede har et allerede eksisterende forhold, kan du teste vandet med denne e-mail:
Trin 3: Værdiskabende muligheder
Hvis ovenstående e-mail virker første gang, er du klar. Det er dog højst sandsynligt, at de vil tage imod og spørge, hvad du kan gøre for dem til gengæld, eller hvor meget du leder efter i udbetalinger.
Her er nogle ideer, jeg har implementeret, som du kan pitche til dem for at få handlen gennemført:
- Højere produktplacering i sammenligningstabeller
- Dedikeret produkt popup
- Sociale medier brager
- E-mail liste sprænger
- Hands-on produktanmeldelser
- Gæstepost artikel
Tilbyd dem en eller flere af disse. Slutmålet for brandet er mere trafik. Enhver af disse vil give dem mere trafik, men nogle er øjeblikkelige gevinster og nogle mere langsigtede.
Bemærk: Jeg elsker at slå på sociale medier som et salgsargument. Mærker elsker sprængninger på sociale medier, da det giver dem mere brandbevidsthed, og det er faktisk meget bedre for dig, da sociale medier for de fleste organiske websteder er en sidetrafikkilde.
👉 3 vellykkede casestudier for højere udbetalinger
Jeg kontaktede en ven, Austin Tuwiner, som ejer en portefølje af nichewebsteder. Han var flink nok til at levere to af de tre vellykkede casestudier, som er fremhævet nedenfor
Lad os gennemgå casestudierne.
1. Langsigtet loyalitet fører til højere provisioner
I dette eksempel kontaktede Austin en virksomhed, der allerede var opført højt på hans websteds sammenligningstabeller og affilierede sider. Han havde allerede et eksisterende forhold til dem og bad direkte om en kommissionsforøgelse.
Her var deres svar:
Det virkede, fordi han var en af deres største tilknyttede selskaber (i over et år) og aldrig havde bedt om en lønforhøjelse før. Han var i stand til at slippe af sted med ikke at tilbyde noget værditilvækst til gengæld på grund af det langsigtede forhold, der blev bygget til virksomheden.
Men forvent ikke, at denne tilgang altid virker, men det kan være den første diskussion, der finder sted. Hvis de nægter, kan du forsøde handlen med værditilvækst.
2. Hvornår skal det ophøre (eller en aftale)
Virksomheder har en fast anskaffelsespris for, hvad der er rentabelt for dem at erhverve en kunde hos og fastsætte deres tilknyttede kommission relateret til det.
En grundlæggende formel til at identificere en kundes LTV er følgende:
Gennemsnitlig ordreværdi x Købsfrekvens x Gennemsnitlig levetid = LTV
De fleste virksomheder vil have en temmelig solid idé om dette tal og nægter at lave nogen aftaler over denne sats. Der er nogle få undtagelser, som når brands presser på for at opnå massemærkebevidsthed eller markedsdominans, men det er ikke super almindeligt.
I et andet eksempel var Austin ved at oprette en aftale med et firma, der endnu ikke er opført på hans hjemmeside. Han foreslog en provisionssats på 25 % for at blive opført i #1-stillingen. Desværre tillod deres avance (Customer LTV) ikke det, som det kan ses i e-mail-svaret nedenfor.
Men Austin var vedholdende og modvirkede derefter 17,5 % og landede aftalen.
Baseret på en virksomheds svar kan du mærke, om der er mere plads tilbage til at forhandle, eller om det virkelig er deres bedste tilbud. Det kan ikke skade at imødegå, men noget er du nødt til at komme videre og acceptere aftalen.
3. Brug data til at anmode om højere udbetalinger
Data er konge. Hvis du har et allerede eksisterende forhold til et brand, skal du bruge affilierede salgsdata fra DERES platform sammen med dine trafikdata for at vise værdi.
På min datingside laver jeg normalt en kommissionsforespørgsel hver 6. måned med eksisterende tilknyttede selskaber. Læs flere detaljer i dette casestudie.
Kort sagt trak jeg data på to af mine netværk. Resultaterne var som følger:
- Primært tilknyttet: genererer 5.000 USD/md i gennemsnit ved 57 USD CPA
- Sekundær affiliate: genererer 2.000 USD/md i gennemsnit ved 80 USD CPA
Efter lidt frem og tilbage forpligtede netværkene og hævede priserne som følger:
- Primært tilknyttet: 57 USD CPA til 60 USD CPA. Forøgelse på $150/md i gennemsnit.
- Sekundær affiliate: 80 USD CPA til 85 USD CPA. Forøgelse på $200/md i gennemsnit
Jeg sendte den enkle e-mail-skabelon beskrevet ovenfor. Det tog kun 1 time af min tid alt inklusive.
👉 Almindelige spørgsmål med forhandling af tilknyttede kommissioner
Her er nogle almindelige spørgsmål, jeg er blevet stillet gennem de casestudier på nichewebsteder, jeg har lavet.
Hvorfor fungerer disse kommissionsforhandlinger overhovedet?
Et par hovedårsager:
Mærker har et TON af konkurrence: De bruger et væld af penge på betalte annoncer, mens niche-webstedsudgivere sender dem opvarmede besøgende til en brøkdel af prisen. De vil gerne holde dig på deres side.
Dit websteds trafik stiger over tid: Din kommissionssats er normalt låst, når du starter forholdet. Så over tid sender du dem mere trafik, men får ikke en belønning for at gøre det. Genforhandlinger er nøglen.
Virker dette med Amazon Associates?
Ja! Men du skal være mere kreativ. Læs mere om de forskellige strategier med Amazon-mærker i denne artikel. For at opsummere skal du bruge Amazons nye Attribution-platform eller bruge et dedikeret affiliate-tag til at spore salg og derefter sende fakturaer i slutningen af hver måned for de ekstra provisioner.
Hvordan får jeg gearing, når jeg genforhandler højere provisioner?
Du har al magten som udgiver. Du ejer den trafik, der driver salget for brandet. Data er dog nøglen her. Du skal spore din trafik (brug Google Analytics), og korrelere det med affiliate-salg via sporings-id’er, så du kan lade brandet vide, hvilke sider der genererer salg. At få organiseret dine data vil give dig den nødvendige gearing.
Hvordan får jeg gearing uden bevis for trafik?
Det her er sværere. Hvis du har en destinationsside på dit websted med ikke-trafik (det er en ny side), og du forsøger at bede om højere end de annoncerede affiliate-kommissionssatser, er det en vanskelig forespørgsel. Den bedste tilgang er først at få artiklen rangeret og bringe trafik ind. Husk, trafik er din løftestang.
Mærket bliver ved med at afvise mine tilbud. Hvad skal jeg gøre?
Det sker hele tiden. Jeg er blevet afvist af mange mærker for kommissionsforhøjelser. Det koger ned til disse faktorer: (1) Der er ikke mere margin til at udbetale yderligere provisioner, eller (2) du sender dem ikke nok trafik.
Hvis du bliver afvist, så spørg tydeligt affiliate manageren, hvad der skal til for at få en øget kommissionssats. De vil tydeligt fortælle dig det. De fleste affiliate managers udbetales delvist via salgskommissioner. Det er i lederens bedste interesse at sikre, at du sender flere kundeemner.
👉 Afslut: Gå til forhandling!
Samlet set er forhandling af affiliate-kommissioner en af de hurtigste og nemmeste måder at øge din affiliate-indkomst på.
Folk kan ikke lide konfrontation, så nogle gange forsømme denne kraftfulde metode til at øge din affilierede indtjening.
Men de tilknyttede selskaber, der ikke er bange for at bytte, vil have de største vendinger på hjemmesiden.
