Følgende artikel hjælper dig med: Placer dit nichewebsted strategisk til salg: Mine 12 taktikker
At få den bedste pris, når du sælger en hjemmeside, sker ikke ved et uheld. Udover at kende de aktuelle markedsvurderinger og vælge det bedste sted at sælge, skal du placere dit websted korrekt for at skabe køberinteresse, når du oplister.
Du har to mål når du går for at sælge dit websted: maksimer webstedets værdiansættelse (pris) og minimer tiden på markedet for at finde en køber. At opnå en balance mellem begge disse er nøglen til en vellykket exit.
Jeg deler taktik i denne artikel, som jeg bruger til at nå dette tostrengede mål. Jeg dækker følgende emner:
- Hvorfor placere dit websted
- Grundlæggende taktik, som du skal gøre
- Avancerede taktikker til at øge dit websteds værdi
- Almindelige spørgsmål
Lad os komme ind i det.
Hvorfor “placere” dit websted til salg?
Du ville ikke lave en fremvisning af dit hus til salg uden at rydde op og skabe en flot præsentation for potentielle købere. Din nicheside er online fast ejendom. Du skal bruge den samme tid på at forberede dit websteds “visning” for at få den højest mulige værdiansættelse fra det.
For at maksimere værdiansættelser
Dette er den mest oplagte grund til at placere dit websted til salg. Forskellen mellem at få en 32X værdiansættelse og en 40X værdiansættelse kan være mange tusinde eller endda titusindvis af dollars. Det giver ikke mening at lade de penge ligge på bordet, når du ikke behøver det (og når de fleste taktikker tager en time at lave).
For at vise “Easy Wins” til køber
Tal er ikke det eneste, der kan få en potentiel køber begejstret. Mange hjemmesidekøbere leder efter potentiale til at øge de nuværende indtægtsstrømme.
Måske er der stadig nogle nemme gevinster, der kunne tjene flere penge på hjemmesiden. Måske har de ressourcer eller et team, der kan udnytte nichen til at gøre mere med webstedet, end du kunne.
At vise tillid til dit websted
Der er en stor forskel mellem nichewebsteder, der bliver dumpet før hit fra en nylig ændring af Google-algoritmen, og et solidt bygget websted, der vil blive ved med at producere, uanset hvilke ændringer der kommer.
At vise tillid til dit websted som sælger vil gøre en køber mere sikker på sit køb.
De 5 grundlæggende taktikker, du skal gøre
Der er masser af avancerede taktikker, der kun gælder for bestemte websteder, nicher eller situationer. Disse grundlæggende taktikker bør dog ALTID være øverst på din “To Do”-liste.
1. Opret et regneark med overskud og tab
Et af de første spørgsmål, der vil komme op, vil være en form for “bruttofortjeneste vs. nettofortjeneste.” Afhængigt af webstedet kan disse tal være meget forskellige.
Hvis du ikke har et overskueligt regneark, mister du troværdighed som sælger.
Selvom svaret for udgifter er så simpelt som “X pr. måned for hosting”, og det er det, er det vigtigt at have disse tal i et regneark, der er klart opstillet. At kunne se bruttoavancen, de samlede udgifter og nettooverskuddet ét sted får dig til at ligne en professionel.
2. Dokumenter større forbedringer
Disse husflipping-shows handler ikke kun om at købe en billig ejendom og sælge den med fortjeneste. Det sjove ved at se dem er at se ændringerne. At se de forbedringer, der finder sted.
Mange købere af websteder reagerer på samme måde – de vil gerne se den liste over lange ændringer, du har foretaget for at forbedre webstedet.
Hvordan kom du fra de oprindelige indkomsttal til hvor du er nu? Er det bæredygtigt? Kan de få øje på områder, de kunne optimere eller forbedre indtjeningen, som du ikke har anvendt endnu?
Dokumentation af større forbedringer af webstedet viser, at du er en professionel og hjælper med at retfærdiggøre en høj vurdering, fordi det arbejde, du har udført, er lige der på dit forbedringsdokument, så alle kan se.
3. Dokumenthøjdepunkter og tilbageslag
Du vil nemt kunne henvise til ikke kun de stærkeste dele af din nicheside, men også de tilbageslag, du har lidt på vejen dertil. Alle websteder har problemer. Enten tager de for meget tid at administrere, indtægtsmulighederne (efter din mening) bliver udnyttet, du har prøvet alle søgeord, blandt en overflod af andre grunde.
Angiv disse, så køberen kan gennemgå dem. At være på forhånd og ærlig giver tillid. Dette gør alle tallene mere troværdige i køberens øjne, for ikke at nævne, at det kan vise noget, du prøvede, som de havde planer om at prøve.
4. Dokumentér, hvorfor du sælger
Hvis dit websted er så rentabelt, hvorfor er du så villig til at slippe af med det? Dette spørgsmål er godt, og det vil dukke op i enhver salgstransaktion. Du vil have et godt svar på dette.
Var planen altid at sælge? Er du bare interesseret i andre emner? Leder du efter kapital til at starte en anden virksomhed? Det er vigtigt at have en klar grund til, hvorfor du faktisk sælger en profitabel hjemmeside, hvis du ønsker den bedst mulige værdiansættelse.
5. Dokumenter nemme vinde vækstmuligheder
Selvom der er mange mennesker, der køber nichesider og sætter dem til side for at skabe en passiv indkomstportefølje, ønsker de ofte at se, hvad de kan gøre for at maksimere den månedlige fortjeneste, før de sætter siden til side. Andre købere leder efter websteder, der tjener penge allerede, som de aktivt kan forbedre.
I begge tilfælde er det at være i stand til at pege på mulige muligheder for vækst en fantastisk måde at få potentielle købere til at blive begejstrede for din nicheside, og hvad de kan gøre med den. Hvis de er begejstrede for siden, vil de være villige til at betale mere, så de ikke går glip af noget.
Eksempel på dokumentation: Højdepunkter, tilbageslag, nemme sejre
I det deal flow, som jeg udgiver i nyhedsbrevet, oplister jeg højdepunkter, tilbageslag og nemme vindermuligheder for hver gennemgået hjemmeside. Dette giver køberen tillid til, at der er muligheder.
Her er et eksempel:
Til sagen. Ingen fnug. Ingen essays. Gør det nemt for køberen at forstå hovedpunkterne. De kommer alligevel til deres konklusion. Din opgave som sælger er at give dem ting at tænke over.
7 avancerede taktikker til at placere din nicheside til salg
Ovenstående taktik er de grundlæggende, du bør gøre. I dette afsnit vil jeg dække taktikker, der kan forbedre dit websteds indtjening, præsentation og kvalitet.
Bemærk, at hvis du gør noget for at øge omsætningen, kan du ikke bare sælge til et månedligt multiplum af din nye øgede omsætning. Købere vil gerne se denne omsætning i mindst en 6-måneders periode.
Lad os starte med den nemmeste strategi til de mere involverede.
1. Forbedre dit websteds design
De fleste webstedsdesign er skrald.
Kosmetiske ændringer kan drastisk forbedre tiltrækningen af dit websted ved første øjekast. Husk, at en P&L, trafiktrendlinje, niche og andre sådanne kriterier vil få en køber til at interessere sig for dit websted, men hvis de besøger webstedet, og det bare ikke ser professionelt ud, vil de gå.
Her er nogle nemme kosmetiske ændringer, du kan lave billigt:
- Opdater dit logo: Lej en person på Fiverr for $5-$15 for at få bygget et nyt kvalitetslogo.
- Opdater dine fremhævede billeder: Jeg bruger Canva til at lave en fremhævet billedskabelon. Opdater de første 10-20 artikler, som normalt vises på hjemmesiden og arkivsider som minimum
- Forbedre din sidefod: tilføjelse af grundlæggende oplysninger til din sidefod kan få dit websted til at se meget bedre ud. Tilføj kontaktoplysninger, profiler på sociale medier, hovedsider, ansvarsfraskrivelser, “fremstillet” billede og mere
Det er de nemme. Det vil kun tage et par timers arbejde at få det hele gennemført, men det vil have en stor indflydelse for dine interesserede købere.
2. Forbedre indholdskvaliteten
De fleste købere, inklusive mig, læser normalt de første par seneste artikler og de meget trafikerede artikler.
Optimer indholdskvaliteten af disse specifikke artikler. Sørg for, at der ikke er grammatikfejl eller stavefejl.
Du ønsker ikke, at en potentiel køber læser disse specifikke artikler og bliver slukket, selvom dine andre artikler måske er i topklasse.
3. Forbedre indholdsformatering
Denne burde være en let sag, men mange sælgere savner målet. Din indholdsformatering er nøglen til både brugeroplevelse og køberoplevelse.
Dette inkluderer følgende:
- Korrekt bruger af overskrifter (H2, H3, H4) i en hierarkisk struktur
- Korrekt brug af punktlister
- Korrekt bruger af billeder
- Ingen blokke af sætninger; rum tingene ud
- Ingen unødvendig afstand mellem elementerne
- Ingen unødvendig HTML-kode
En stor afbrydelse for mig, når jeg vil købe et websted, uanset hvor pænt P&L ser ud, er at se en masse artikler, der har brug for større formatering, omstrukturering eller omskrivning. Selvom disse ændringer er lette at udføre, tager de tid.
4. Implementer Revenue Easy Wins
Hvis du ønsker at maksimere værdiansættelsen, skal du implementere lette gevinster med omsætning mindst 3-6 måneder før du sælger dit websted.
Et par nemme gevinster, som sælger savner, er:
- Tilføjelse af displayannoncer på et affiliate-fokuseret websted
- Tilføjelse af affilierede links i det informative indhold
- Tilføjelse af sammenligningstabeller, call-to-actions og/eller produktbokse til affilieret indhold
- Ret brudte affiliate links (specifikt ødelagte Amazon-links)
For mere avancerede teknikker, sørg for at tjekke EasyWins.io, en dedikeret database med 120+ strategier til at forbedre webstedsvurderinger.
5. Tilføj nyt indhold i massevis (behold noget til nye købere)
En væsentlig årsag til, at sælgere sælger et websted, er, at de ikke længere er interesserede i at arbejde på webstedet. Det er forståeligt og er sket for mig som hjemmesideflipper mange gange.
Det betyder dog ikke, at webstedet skal forsømmes. Inden du beslutter dig for at sælge siden, skal du tilføje en masse indhold. Dette kunne være 5-15 artikler for at holde det friskt.
Fordelen her er, at dit websted nu har et boost af nyt indhold, køberen kan se, at du har tilføjet nyt indhold, der kan rangeres, efter de har erhvervet det, og det faktum, at siden bliver taget hånd om.
6. Tilføj et digitalt produkt (e-bog, kursus)
I de fleste nicher kan et digitalt produkt (en e-bog) fungere som en stor blymagnet eller et produkt at sælge. Hvis du ønsker, at din køber skal føle, at de vinder, når de køber dit websted, så få skrevet en e-bog af høj kvalitet.
Dette vil koste dig alt fra $200-$500, men vil helt sikkert give køberen tillid til, at de får et aktiv med salget, som de kan tjene penge på, give væk, udgive på Amazon Kindle Publishing Program (KDP) eller hvad de ellers kan tænke på.
7. Bundle nye aktiver og/eller erhvervelser
Dette er min foretrukne måde at maksimere salgsprisen på.
Mange mæglere, specifikt Empire Flippers, værdsætter et websted til et højere multiplum, hvis det kommer med andre aktiver. For eksempel, hvis sælgeren har en mindre nicheside, der samarbejder med en større i et “porteføljesalg”, er multiplumet højere, end hvis det kun var et websted til salg.
Ethvert aktiv, der giver strategisk værdi til hovedsøjlens websted, kan øge værdiansættelsen.
Her er eksempler, som jeg anbefaler:
- Mindre skulder nicheside: hvis du har en nicheside i et skulderemne til det originale, kan du bundle og sælge. Køberen vil elske tanken om, at de vil få et andet websted, som de derefter kan vokse for at diversificere risikoen.
- Profiler på sociale medier: erhverve Facebook-grupper eller Pinterest-profiler i samme niche som dit hovedwebsted. Jeg har erhvervet 2 grupper i den samme niche på mit primære udendørssted. Disse grupper fører trafik tilbage til mit websted, men giver også en målgruppe, som du kan markedsføre produkter til. Du kan erhverve sådanne profiler ved at sende beskeder og købe dem.
Dette er en strategi, jeg gør for ALLE mine større websteder nu. Jeg fortsætter med yderligere opkøb for at styrke hovedwebstedets trafik. Dette kaldes at bygge en voldgrav omkring din virksomhed.
Almindelige spørgsmål
Skal jeg implementere ALLE nemme gevinster?
Efter min mening er svaret ingen. At beholde nogle opadrettede gevinster for den nye ejer af webstedet vil motivere dem til at betale højere værdiansættelser.
For eksempel har jeg til tider ikke placeret displayannoncer på mine websteder. Jeg lader derefter køberen vide, at displayannoncer vil indbringe yderligere XXX USD/md. Jeg introducerer endda køberen til annoncenetværkene (hvis det er muligt), så de kan blive sat op.
Ja, jeg efterlader penge på bordet, men jeg får også et hurtigt salg, så jeg kan bruge midlerne i andre projekter. Det giver mig også mulighed for at opbygge en forbindelse med køberen, så de kommer tilbage til mig for at købe flere websteder. Win-win.
Afslutning: Fokuser på at placere dit aktiv
Ved at følge de enkle trin, som jeg har beskrevet her, vil du være sikker på, at du maksimerer det tostrengede mål: maksimere værdiansættelsen med en minimumstid på markedet.
Næste gang du sælger et websted, skal du stille dig selv disse spørgsmål:
- Hvis jeg skulle se denne side til salg, ville jeg så købe den?
- Hvad kan jeg gøre ved webstedet for at forbedre dets visuelle udseende, indholdskvalitet, indtjening osv.?
- Hvorfor sælger jeg? Hvad er de nemme gevinster, højdepunkter og tilbageslag på mit websted?
Når du har praktiseret disse trin en eller to gange, vil det blive en anden natur at forberede dit nichewebsted til salg korrekt. Din belønning for dette arbejde? Højere exitpriser.
At tage sig tid til at fremvise dit nichewebsted på den bedst mulige måde op til et salg vil altid betale sig. Jeg garanterer det.
