Kommentera améliorer vos ventes avec la vidéo ?

66 % des consommateurs européens regardent des vidéos au moins une fois par jour (källa e-marketing.fr).

La vidéo fait de plus en plus partie de notre quotidien.

En effet, elle permet de communiquer simplement, rapidement et sur tous les sujets.

Vous pouvez l’utiliser pour:

  • Promouvoir vos produits ou tjänster,
  • Gagner en notoriété,
  • Expliquer clairement des processus,
  • Ou encore stimulans la décision d’achat…

Mer kommentar les vidéos peuvent-elles booster vos ventes ?

Pour bien comprendre comment la vidéo peut augmenter vos ventes, il faut se pencher sur les différentes étapes du funnel marketing.

C’est ce qu’Axelle Monpoixchargée de communication chez TopoVideo, va nous présenter dans cet article.

Zooma över 4 faser av marknadsföring via tratt

Zooma över 4 faser av marknadsföring via tratt

Le “Funnel Marketing” (ou tunnel de conversion) designe l’ensemble des étapes que doit traverser un prospect pour devenir client, voire ensuite ambassadeur.

En général, son parcours d’achat se décompose en 4 principales missions pour l’entreprise:

  • Attirer les visiteurs sur le site internet de votre entreprise,
  • Convertir ces visiteurs en prospects,
  • Conclure les ventes,
  • Fidéliser vos clients et en faire des ambassadeurs,

Pourquoi les experts en Marketing Digital parlent de “funnel” (ou entonnoir en français).

Parce que malheureusement :

  • Tous les leads ne deviennent pas des prospects,
  • Tous les prospects ne se convertissent pas en client,
  • Et tous les clients ne deviennent pas fidèles.

Par contre, des contenus vidéo (ou autres) bien conçus peuvent intervenir à chacune de ces étapes pour faciliter l’accès au prochain niveau du funnel et au final faire de vos clients des ambassadeurs.

6 typer av videor eller tjänster för trattmarknadsföring

Rappel : la vidéo est un moyen efficace pour attirer l’attention sur Internet selon 85 % des responsables marketing (källa Animoto).

Mais il existe plusieurs types de videos …. et chacun de ces typer est adapté à une phase de votre tunnel de vente.

Parcourons-les.

1. La Vidéo Teaser pour attirer des leads

Commençons naturellement par la première étape de votre Funnel Marketing.

Par conséquent, les contenus destinés à attirer un maximum de visiteurs sur le site internet de votre entreprise.

Pour cela, je vous conseille de vous adresser à en stor publik.

Et quoi de mieux que les réseaux sociaux pour diffuser un message auprès d’un maximum d’individus ?

C’est ici qu’intervient la teaser för video.

Sa durée est omfattar entre 10 och 15 sekunder.

Ce format domstol klädsel l’attention des utilisateurs et génère de l’engagement.

En effet, une video plus longue ne va pas impacter autant votre publik.

La raison est simple.

Les visiteurs ne vous connaissant pas extranummer, une vidéo trop longue risque de ne pas être visionnée dans son intégralité.

2 choix s’offrent à vous pour publiser cette vidéo teaser destinée à générer du trafic :

  • La partager normalement sur vos réseaux sociaux pour toucher votre communauté. Vos commerciaux vont à leur tour partager cette vidéo teaser sur leurs réseaux professionnels tels que LinkedIn. L’un des avantages principaux des réseaux sociaux est de pouvoir rendre votre contenu viral.
  • La diffuser dans une campagne de publicité là encore sur les réseaux sociaux de façon à toucher une nouvelle publik plus stor, mais ciblée. En plus, les campagnes vidéos sur LinkedIn enregistrent en moyenne un taux d’engagement de 50 % (källa LinkedIn) !

Notre conseil bonus : pensez à ajouter des sous-titres à votre videoteaser, bil på Facebook, 85 % des vidéos sont regardées sans le son (källa digiday).

2. Len video Pitch pour convertir vos leads and prospects

Votre visiteur est bien arrivé sur votre site, mais votre travail ne s’arrête pas là.

Vous devez désormais lui donner envie de vous contacter pour le transformer en prospect.

Pour cette deuxième étape du Funnel Marketing, intégrez une video pitch på en webbsida.

Une video pitch est une video plus longue, d’environ 1 minut 30.

Elle doit montrer à vos visiteurs que vous êtes la meilleure solution pour répondre à leurs besoins.

Utnyttja berättandet för raconter la situation classique dans laquelle se trouve un lead.

En regardant votre pitch, vos visiteurs vont voir que vous avez omfattar leur problématique.

Vous pouvez expliquer en quoi votre entreprise est la meilleure solution et énoncer clairement les bénéfices qu’ils pourront en tirer.

De plus, une målsida avec une vidéo augmente le taux de conversion jusqu’à 80 % (källa unbounce).

3. La vidéo explicative et la vidéo témoignage pour conclure la vente

La vidéo explicative et la vidéo témoignage pour conclure la vente

Vous êtes parvenu à convertir votre visiteur en prospect, cela veut dire que votre offre de produits et/ou de services l’intéresse.

Mais votre travail ne s’arrête toujours pas là.

Votre prospect a sûrement déjà reçu votre devis.

Mais il a sûrement aussi consulté certains de vos concurrents.

C’est pourquoi cette troisième étape du Funnel Marketing är destinée à rassurer vos prospects sur votre framtida bonne samarbete.

a. La vidéo témoignage pour rassurer

Les videos temoignages klienter mettent en lumière les bénéfices que les prospects vont tirer de leur achat auprès de votre entreprise.

Elles ont un effet rassurant ce qui va stimuler vos prospects à passer définitivement à l’acte d’achat.

Dans l’ère de la recommandation dans laquelle nous nous trouvons actuelllement, les individer favorisent les avis klienter plutôt que les discours de marque.

Ils recherchent de l’authenticité et de la confiance.

Faites en sorte de varier le typ de clients interviewés pour correspondre à un maximum de profils différents.

Si vous êtes une agence web par exemple, montrez en quoi votre lösning s’adapte et satisfait tant les entreprenörer que les ansvariga kommunikation de grands groupes eller de collectivités.

b. La vidéo explicative pour conclure la vente

Enfin, pour être sûr que vous êtes la meilleure lösning qui s’offre à lui, votre prospect a besoin de savoir précisément kommentar ça marche et dans quoi il s’engage.

Rien de mieux qu’une video förklarande pour illustrer chaque étape du process.

En förklarande video under 1 minut 30 och 2 minuter 30.

Son objektif est trippel:

  • Prouver votre expertis,
  • vous différencier de la concurrence,
  • Et permettre à votre prospect de se projeter avec vous.

Là où la vidéo pitch skruvstäd à convaincre le lead qu’il a besoin de votre offre, la vidéo explicative s’inscrit plutôt dans une démarche pédagogique.

Il s’agit de bien faire comprendre l’offre.

Vous allez communiquer sur un ensemble d’informations qui vont permettre de rationaliser le choix de votre prospect parmi plusieurs prestataires.

4. Fidéliser vos clients et transformez-les en ambassadeurs grâce aux vidéos sur votre actualité, tutoriels et témoignages

Fidéliser vos clients et transformez-les en ambassadeurs grâce aux vidéos sur votre actualité, tutoriels and témoignages

Mission réussie !

Vous avez convaincu un nouveau client.

Malheureusement, même si vos clients sont satisfaits de votre prestation, vous n’avez aucune garantie qu’ils reviendront vers vous pour un prochain projet.

Il est donc primordial de les fidéliser.

Souvenez-vous que fidéliser un client est moins onéreux que d’en attirer des nouveaux.

Voici nos 3 innehåller:

a. La vidéo pour suivre votre actualité

Informez-les de vos évolutions.

Envoyez-leur des vidéos sur vos nouveautés qui seraient susceptibles de les intéresser.

Vous garderez ainsi contact avec eux et eux vous garderont en tête.

Du organiserar en événement pour vos clients, pensez à l’annoncer en video.

Vous pouvez pour cela envoyer une nyhetsbrev.

Intégrer le mot vidéo dans l’objet d’un mail permet d’augmenter le taux d’ouverture de 19 % et le taux de clics de 65 % (källa SEMrush).

Vous maximisez ainsi les chances que vos clients ouvrent votre invitation and prennent connaissance de votre événement.

b. La vidéo tuto pour améliorer l’expérience utilisateur

Pour fidéliser vos clients, vous pouvez également réaliser des tutoriels videos.

Les tutoriels videobidrag à améliorer l’expérience post-achat.

Om kunderna använder sig av produkterna, utan att använda korrigering och en tillfredsställelse, finns det plus chanserna för devenir ambassadörer!

Le tutoriel vidéo peut se décliner dans de nombreux secteurs d’activité: la cosmétique, l’alimentaire, le bricolage…

Si vous commercialisez des produits à monter soi-même ou complexes dans leur utilization (de typ logiciel), pensez aux vidéos tutos. Elles permettent d’accompagner vos clients jusqu’à l’utilisation final de votre produit ou service.

c. La vidéo témoignage pour générer des ambassadeurs

Il est fortement recommandé de contacter vos clients pour réaliser des témoignages en vidéo.

Avec les témoignages video, vos clients fidèles vont devenir les ambassadeurs de votre entreprise.

En plus, il est facile de partager ces témoignages clients sur vos réseaux sociaux, et vous voilà repartis à la première étape du funnel, un nouveau moyen d’attirer des leads.

Audrey: l’intérêt de la vidéo pour votre Marketing de Contenu n’est plus à démontrer. Par contre, je suis totalment en accord avec Axelle, encore faut-il utiliser les videos les plus adaptées aux étapes du Funnel Marketing.

Slutsats sur l’intérêt des vidéos pour améliorer votre tratten marknadsföring

Vous l’avez compris, la vidéo sert à communiquer simplement et rapidement sur tous vos sujets.

Quel que soit votre secteur d’activité ou taille d’entreprise, la vidéo vous permet de trouver de nouvelles opportunités.

Utmärkt outil-marknadsföring, la video est un support idéal pour conquérir de nouveaux clients and booster vos ventes.

En plus de vous démarquer de la concurrence, la vidéo va accompagner chacune des étapes de votre funnel marketing.

  • La teaser för video klädsel les bons visiteurs sur votre webbplats webb,
  • La video pitch transformera vos visiteurs en prospects,
  • Les videos förklaringar eller témoignages aident à convaincre vos prospects de vous faire confiance et passer à l’acte d’achat,
  • Video tutos, actualités och témoignages fidélisent vos clients pour en faire des ambassadeurs.

Le nombre de professionnels du Marketing qui ont recours à la vidéo est en pleine expansion.

Pourquoi pas vous ?

Vous avez des doutes sur la puissance de la vidéo pour votre Funnel Marketing ? Lisez le témoignage de Maude sur le site Gaïamamart.

Häll meritförteckning en 4 frågor

Quel est le meilleur type de vidéos pour générer du trafic ?

La videoteaser, grâce à son format domstol permet de capter l’attention de votre publiken. Facilement partageable sur vos réseaux sociaux, elle contribue à maximiser votre visibilité.

Quel est le type idéal de vidéo pour générer des contacts ?

La vidéo pitch, d’une durée plus longue, justifie en quoi votre solution est la meilleure réponse aux problématiques de vos visiteurs. Ces derniers seront alors plus enclins à vous contacter.

Quel type de video utiliser pour conclure des ventes ?

La vidéo témoignage va rassurer vos prospects et la vidéo explicative servira à les projeter avec votre lösning, de quoi les uppmuntrare à passer à l’acte d’achat.

Vill du veta vilken typ av videor du vill ha kunderna?

Les vidéos tutoriels amélioreront l’expérience post-achat, mais vous pouvez aussi utiliser la vidéo pour entretenir une relation avec vos clients en leur communiquant les actualités susceptibles de les intéresser. Une fois fidélisés, vous pourrez compter sur vos ambassadeurs pour réaliser des vidéos témoignages.

Avez-vous intégré le contenu vidéo à votre stratégie Marketing ? Est-il bien en adéquation avec votre tunnel de conversion ?

Relaterade Artiklar

Back to top button