Følgende artikel hjælper dig med: Kom godt i gang med Amazon Product Bundling
Det Værktøj til virtuelle produktpakker for FBA er et populært emne blandt sælgere. I denne artikel kan du finde ud af alt om Amazon Product Bundling, vi tilbyder dig også en trin-for-trin guide til, hvordan du opsætter dit første produktbundt.
Hvad er den virtuelle produktpakke til FBA?
Værktøjet Virtual Product Bundles lader brandejere oprette “virtuelle” bundter. Produktpakker er sammensat af flere produkter, der sælges til forbrugere som én kombineret pakke (en pakke eller et sæt med flere varer, der er identificeret med et enkelt ASIN, betragtes ikke som et bundt). Der kan være imellem 2 til 5 komponent ASINS i en pakke, og kunderne kan se dem alle fra den samme detaljeside på Amazon som et enkelt ASIN. Dette giver brandejere mulighed for at tilbyde bundter uden at pakke varer sammen eller ændre FBA-indgående beholdning.
Amazon-produktbundtkrav
Denne funktion er kun tilgængelig for sælgere, der ejer et mærke. Sælgeren skal være intern i brandet og ansvarlig for at sælge brandet på Amazon (hvis du ikke har adgang til denne funktion, er du ikke blevet identificeret som en sælger, der opfylder disse kriterier).
Et af hovedpunkterne i dette program er at kunne tilbyde kunderne flere produkter som et bundt med rabat. Sælger kan prissætte produkterne lavere eller lig med summen af priserne på produktet i bundtet, hvis en bundtpris bliver højere end summen af sælgers komponentpriser, så vil bundtet ikke kunne købes.
Med hensyn til ASIN’er skal de opfylde kriterierne for at være berettiget til en produktpakkekategori.
- Produktpakker kan oprettes KUN i Amazon USA-butikken.
- Produktbundter kan kun oprettes med produkter, der tilhører mærker ejet af sælgere, og som er blevet registreret hos Amazon Brand Registry.
- ASIN’er skal have aktiv FBA-beholdning i “Ny” tilstand.
- Du kan ikke inkludere i produktpakker: gavekort og elektroniske produkter (musik, video og bøger).
Sådan opretter du et virtuelt bundtprodukt
Som vi nævnte før, kan produktbundter være oprettet kun tilgængelig i den amerikanske Amazon Store og du kan oprette dem fra din Seller Central-konto, eller du kan navigere ved at gå til Mærker > Virtuelle bundter.
Her præsenterer vi en miniguide med trin-for-trin til, hvordan du opsætter et produktbundt via din Amazon-sælgerkonto.
1. Vælg 2 til 5 ASIN’er som du ønsker fra dine mærkeregistrerede produkter. Du kan vælge et hvilket som helst ASIN i din pakke som hovedkomponenten. Hovedkomponenten hjælper med at bestemme søgningen og gennemse kategoriseringen af bundtet.
2. Når du har valgt dine produkter, klik på “Færdig med at tilføje produkter”.
3. Næste skridt er uploade billeder. Du kan vælge billederne af de komponentprodukter, du valgte i trin 1 til afsnittet “yderligere billeder”. Det foreslås også, at du uploader hovedbilledet, der viser hele produktpakken.
4. Tilføjelse en titel. Titelfeltet har maksimalt 200 tegn, du kan bruge.
5. Den pris skal være lig med eller mindre, end kunden ville betale, hvis de køber alt separat.
6. I det sidste trin kan du indtaste en beskrivelseog punkttegn og sæt din sælger SKU for dit produkt.
7. Tryk på “Gem og udgiv”.
Andre strategier til Amazon-produktbundling
Amazon produktbundling har altid været en strategi til at øge dine gennemsnitlige ordreværdier, men der er også måder at gøre dette på uden at bruge virtuelle bundter. Her er nogle andre bundlingsteknikker.
Ny fysisk produktpakkemetode
Det oplagte valg er at bruge en fysisk bundlingmetode. At oprette et fysisk bundt betyder fysisk at tage to varer, lægge dem i den samme emballage og derefter sende dem til Amazon.
Først skal du oprette en ny bundtet fortegnelse og tilføje en ny UPC, titel, punkttegn, beskrivelse, billeder og A+-indhold. Kombiner derefter produkter A og B sammen til denne bundtede liste (se eksemplet nedenfor).
Eksempel på produktpakke: Hvidløgspresser og hvidløgskræller
Sørg for, at du følger Amazons retningslinjer for produktpakker.
Merchant Fulfilled Bundle Method (MCF)
En anden mulighed, du kan gøre, er det, vi kalder en sælger-opfyldt bundling-metode, hvor du opretter en ny sælger-opfyldt bundtliste, som vi forklarede ovenfor.
Forskellen her er du behøver ikke have det fysiske produkt på lager. Dette ville i det væsentlige være en virtuel eller shell-fortegnelse. I stedet kan du opfylde forhandlerordren ved hjælp af en Multi-Channel Fulfillment Order (MCF). Yderligere kunne hver SKU, som er inkluderet i pakken, sendes til kunden direkte fra Amazon ved hjælp af MCF-ordren. Du kan oprette en MCF-ordre ved at følge disse trin: Beholdning (menu) > Administrer beholdning > Vælg produkterne > Klik på rullemenuen Handling > Opret opfyldelsesordre.
Når du har oprettet den nye ordre, sender Amazon produkterne direkte til kunden, og de vil modtage deres bundt.
Denne metode er afhængig af at have tilstrækkelig FBA-beholdning på lager. Der er ingen måde at udpege eller sideline produkter på af en eller anden grund, så dit bundtbeholdningsantal skal administreres nøje.
Ulempen ved denne metode er, at det naturligvis er meget kundeservice eller kontorarbejde, når en ordre kommer ind, du skal gå ud og tilføje to FBA-enheder til ordren og sende dem, men vi tror, det vil reducere dine omkostninger, hvis du tilføje flere SKU’er, vil dette give dig en lille rabat. Desværre har denne metode ikke nødvendigvis Prime og det kan du ikke To dages førstegangsforsendelse på en forhandleropfyldt multikanalordre.
Den hurtigste måde at øge salget på Amazon er ved at tilføje flere produkter, og nogle gange er bundling af fortegnelser måden at gøre det på, og det kan være gavnligt for at udvide din konto.
Cross Promotion Metode
Endelig er der en nemmere metode end de to ovenstående, men sandsynligvis langt mindre effektiv. Denne metode er teknisk set ikke et bundt i betydningen en kombineret produktliste.
Du kan oprette en krydspromovering på Amazon, dvs.
- Køb 1 af produkt A og få produkt B gratis eller med rabat.
- Køb 2 af produkt A og modtog 2 af produkt B med 10 % rabat.
Hvordan ville kampagnen se ud? Det vises nederst på produktdetaljesiden.
Vi kan skabe et tilpasset billede, der skitserer produktpakkekampagnen og skaber en interaktiv måde for kunderne at være opmærksomme på kampagnen og opfordrer dem til at bruge den.
Pakker skal opfylde alle standardkriterier for at være berettiget til Tilbud.
Ulemper ved Virtual Bundle Product Tool
Værktøjet Virtual Bundle-produkt har sine fordele og ulemper. Nogle af de vanskeligheder, vi finder i dette FBA-værktøj, er følgende:
- Kun tilgængelig for Amazon USA
- Du skal have et varemærkeregister for at være berettiget
- Bunden skal give en rabat eller have samme pris (det kan ikke være højere end summen af, at nogen køber produkterne separat).
- Selvom kunden køber produkterne samlet (bundt), skal du betale for forsendelsen af hvert komponentprodukt separat.
- Når først et bundt er oprettet, kan hovedkomponenten og bundtets SKU ikke ændres. Hvis du har brug for at gøre det, skal du slette dit bundt og genoprette det (brug en anden SKU eller sørg for at vente 24 timer, før du genbruger den samme SKU).
- Bundles er ikke kompatible med sponsorerede produkter
- Bundle-ASIN’er har separate anmeldelser og vurderinger fra dem for komponent-ASIN’erne i pakken.
Konklusion
Produktbundter kan især være en mulighed for kunder, der sætter pris på bundtens rabat eller for kunder, der værdsætter hurtighed eller enkelhed. For Amazon-sælgere er produktbundter en stor mulighed af flere årsager. For det første kan Amazon-produktbundtning effektivt øge den gennemsnitlige ordreværdi ved at sælge mere uden at pådrage sig højere transaktionsomkostninger. Udover dette gør Amazon-produktbundtning det sværere for kunder at sammenligne priser, og det kan også opmuntre til krydssalg, hvis produktpakken indeholder varer fra forskellige kategorier.
