Følgende artikel hjælper dig med: Genopbygning af et Million Dollar Brand: 2 års opdatering
Hvordan klarer mit Offroading-mærke sig efter to hele år i virksomheden? Hvordan påvirker takster mine fortjenstmargener, og hvad gør jeg ved det? Og hvordan påvirkede en permanent suspension af mit produkt mit salg?
I dette indlæg vil jeg give en fuld opdatering efter to år inklusive en opdeling af mine tal og en liste over mine sejre og tab for perioden.
Relateret læsning: Genopbygning af en million dollar e-handelsvirksomhed, 18 måneders opdatering
Relateret læsning: Genopbygning af en million dollar e-handelsvirksomhed, 12 måneders opdatering
Relateret læsning: Genopbygning af en million dollar e-handelsvirksomhed, 6 måneders opdatering
Relateret læsning: Genopbygning af en million dollar e-handelsvirksomhed, 60 dages opdatering
Million Dollar Update
Samlet set har virksomheden efter næsten hele to år i øjeblikket en månedlig driftsrate på over $100.000, hvilket sætter den årlige driftsrate på omkring $1.2million.
| juli 2017 | april 2018 | januar 2019 | juli 2019 | |
| Amazon.com | $10.788 | $32.237 | $63.729 | $76.710 |
| Amazon.ca | $1.180 | $12.145 | $22.938 | $21700 |
| eBay.com | $994 | $554 | $615 | $0 |
| Shopify | $552 | $629 | $5.268 | $2.469 |
| Total | $13.515 | $45.567 | $92.552 | $100.879 |
Fortjenestemargener
Samlet set ville overskuddet være på et pænt opsving og meget sundt, HVIS der ikke var nye takster. Når jeg levede et øjeblik i et drømmeland og ignorerede Trumps tariffer, var bruttoavancen 34 % i juli, op fra omkring 29 % i min sidste opdatering.
Men desværre eksisterer disse takster, og min samlede overskudsgrad er en del lavere end sidste år på grund af det. Den gode nyhed er, at NÅR taksterne bliver fjernet, vil min fortjenstmargen være meget stærk, og på $1,2 millioner i salg ville det give mig en ekstra $25.000-$50.000 i fortjeneste.
Vinder
Nogle af mine største sejre i løbet af de sidste seks måneder inkluderer:
- Hjemmedrevet produkt udviklet efter et år: Efter mere end et års udvikling blev et af mine nye produkter lanceret til stor succes og sælger tæt på $20.000 om måneden; Næste sæson vil det sandsynligvis være tættere på $30.000/måned.
- Indholdswebsted får trækkraft: Min indholdsside for 4×4 dele og tilbehør begynder at få noget træk. Det er kun i gennemsnit omkring 100 organiske besøgende om ugen, men det signalerer, at webstedet dybest set er ude af Googles “sandbox”.
- Køb af et andet indholdswebsted: Jeg købte et lille Amazon-tilknyttet websted fra Flippa for et par måneder siden inden for min bilindustri med omkring $200-$300 i affiliate-indkomst om måneden. Det giver nogle produktdata til mig og giver også noget arbejde til mine VA’er.
- Ansættelse af en anden VA: Jeg hyrede en anden VA for mærket for nylig, da jeg ser ud til langsomt at vokse ud af mit team.
Tab
Nogle af bumpene langs vejen inkluderer:
- Trumps takster: Næsten alle produkter er nu ramt af en told på 25 %. Jeg har hævet priserne med 10 % over hele linjen, men dette tager stadig ikke højde for alle takststigningerne og har ramt mine fortjenstmargener omkring 3-5 %.
- Produkt suspenderet: Jeg fik et produkt suspenderet på grund af en IP-krænkelse i forbindelse med et designpatent, som jeg ikke var klar over. Hvorvidt det kan bestrides eller ej, er irrelevant, jeg har kun omkring $2000 i lager, og det er ikke kampen værd.
- Problemer med produktkvalitet: Jeg har mindst to produkter, hvor den samlede anmeldelsesvurdering er faldet fra 4,0 til tættere på 3,0. Dette er ikke nødvendigvis, men snarere produktet, der blot trænger til en generel forbedring.
Mål for 2020
- Få PPC til under 30 % af salget: PPC står i øjeblikket for 35-45% af mit salg. Selvom den gradvist er faldende, er den stadig alt for høj. Heldigvis er mit gennemsnitlige ACoS lavt, men det vil kun stige i fremtiden. Øget økologisk salg vil hjælpe på dette.
- Forbedre produktkvaliteten for to SKU’er: To af mine topprodukter har nogle kvalitetsproblemer, specielt med en af mine tasker; Andre konkurrenter har lignende problemer, men en forbedring af kvaliteten vil øge anmeldelsernes rangering og skabe en konkurrencefordel.
- Øg omsætningen til $1,75 mio: Mit oprindelige mål i løbet af min 18-måneders opdatering var at få en omsætning på 140.000 USD/måned i december 2019. Jeg kommer sandsynligvis til kort i december, men jeg burde være i stand til at nå dette i april 2020
Konklusion
Når jeg bevæger mig ind i 2020, begynder jeg virkelig at fokusere på at forfine virksomhedens overskud. At gøre det vil gøre to ting: det vil bringe flere penge i mine lommer, men det vil også give mig muligheden for en potentiel profitabel exit, hvis jeg beslutter mig for at gå den vej. Baseret på min erfaring tager det næsten et år at slå lugerne ned og lukke eventuelle rentabilitetslækager. Mit primære fokus vil være at reducere ACoS på tværs af mine annoncekampagner (hvilket vil betyde at eliminere en masse urentable kampagner) og øge organiske placeringer for produkter.
Som altid, hvis du har spørgsmål eller kommentarer, er du velkommen til at skrive i kommentarfeltet nedenfor.
