Følgende artikel hjælper dig med: Genopbygning af en million-dollar e-handelsvirksomhed: 4-års opdatering
Hvert år siden 2017 har jeg skrevet om at genopbygge et 7-cifret mærke fra bunden efter salget af mit tidligere firma. Det mål er nået (se 18-måneders opdateringen), men jeg fortsætter med at give en årlig opdatering om brandets ydeevne.
I denne artikel vil jeg give en fire-årig opdatering (jeg kan ikke tro, det har været så lang tid!), som vil detaljere indtægter, sejre, tab og mål for det næste år.
Vi har en episode om dette emne på podcasten. Hvis du har lyst til at lytte, kan du finde episoden ved at klikke her.
Relateret læsning: Genopbygning af en million dollar e-handelsvirksomhed, 36 måneders opdatering
Relateret læsning: Genopbygning af en million dollar e-handelsvirksomhed, 24 måneders opdatering
Relateret læsning: Genopbygning af en million dollar e-handelsvirksomhed, 18 måneders opdatering
Relateret læsning: Genopbygning af en million dollar e-handelsvirksomhed, 12 måneders opdatering
Relateret læsning: Genopbygning af en million dollar e-handelsvirksomhed, 6 måneders opdatering
Relateret læsning: Genopbygning af en million dollar e-handelsvirksomhed, 60 dages opdatering
Indtægtsopdatering
Efter tre hele år siden jeg startede mit brand, var omsætningen lige over 350.000 USD for juni 2021 (hvilket faktisk er 10. maj til 10. juni på grund af den måde, rapporteringen fungerede på). Det er omkring 76 % større end i samme periode i 2020.
| juli 2017 | april 2018 | juli 2019 | juni 2020 | juni 2021 | |
| Amazon.com | $10.788 | $32.237 | $76.710 | $155.957 | $283.758 |
| Amazon.ca | $1.180 | $12.145 | $21.700 | $41.405 | $63.283 |
| Amazon.com.mx | $1.180 | $12.145 | $21.700 | $41.405 | $1058 |
| eBay.com | $994 | $554 | $0 | $1.074 | $2.363 |
| Shopify | $552 | $629 | $2.469 | $4.230 | $6.327 |
| Total | $13.514 | $45.565 | $100.879 | $202.666 | $356.789 |
Jeg satte ofte juni 2017 som måned nul for dette mærke, da det var, da lageret endelig kom ind i Amazons varehuse og var tilgængeligt til salg (selvfølgelig havde jeg brugt masser af tid før dette på at arbejde på at udvikle og indkøbe de første produkter).
Jeg har nu cirka 35 produkter (op fra omkring 20 sidste år), og hver har omkring to varianter (så der er omkring 70 individuelle SKU’er i alt).
Samlet set udgør 18 individuelle SKU’er (ud af 70) 80 % af min omsætning.
Blog trafik
Følgere af denne blog ved, at indhold og blogtrafik har været en stor del af vores produktlanceringsstrategi. Trafikken steg omkring 50 % år-til-år, indtil en Google-opdatering resulterede i et trafikfald på 25 % i begyndelsen af juni.
Næsten alle vores websteder har set et lignende hit fra denne Google-opdatering (inklusive EcomCrew). Vi har lavet ingen sorte hat-teknikker for nogen af disse websteder, så min stærke mistanke er, at vi kommer os ret hurtigt efter vores trafikfald.
Sejre og tab
For hver årlig opdatering kan jeg godt lide at dokumentere nogle af mine gevinster og tab for året.
Vinder
- Andet mærke så stor vækst. Sidste år lancerede jeg et andet mærke (og en anden Amazon-konto). Væksten for denne konto var næsten 100 % år-til-år. De fleste af produkterne her var basale private label-produkter med en lille grad af bundtning.
- To originale produktlanceringer blev endelig lanceret og blev hits (med et forbehold). Jeg havde brugt næsten 18 måneder på at udvikle to nye og originale produkter, der endelig blev lanceret i 2021. Et af produkterne er nu også patentanmeldt. Jeg havde også brugt næsten $75.000 til disse produktkøb (plus $10.000+ i udviklingsomkostninger). Begge disse produkter har været store hits, og vi har lige genbestilt dem begge. Der er dog en advarsel til et af disse produkter (se nedenfor).
- Forøgede produktpriser med 25% til 35%. Med stigende søfragtomkostninger og stigende PPC-omkostninger vidste jeg, at vi var nødt til at hæve priserne for i det mindste at holde trit med sidste år. Heldigvis har vores produkter ret god priselasticitet i sommermånederne, og vi var i stand til at hæve produktpriserne med omkring 25% til 35%. Hvis told- og søfragtomkostningerne nogensinde falder, ville dette være en endnu større gevinst fremadrettet.
- Designpatent for et af vores produkter. Jeg er normalt ikke fan af at få designpatenter på produkter, men vi lancerede et tilbehør til ladet i en pickup, som egentlig kun kan designes på én måde, hvilket betyder, at et designpatent i dette tilfælde faktisk gav meget mening. Jeg betalte omkring $5000 for dette. Produktet har været en stor succes og burde være et $250.000 til $500.000 produkt, der forhåbentlig vil kunne forsvares i hele patentets levetid.
Tab
PPC-omkostningerne fortsætter med at stige. Dette er en af de største trusler, som virksomheden står over for lige nu. Total ACoS fortsætter med at stige, hvilket har været en kombination af stigende ACoS og en stigende andel af omsætningen fra PPC. Hvis du har fulgt vores PPC-serie, ved du, at Mike og jeg har brugt en del tid på at optimere vores PPC, som langsomt giver udbytte med ACoS, der falder til 21,7 % i maj sammenlignet med 32,1 % i april.
TACoS er dog stadig KÆMPE. Det var 11,9 % i maj 2021 sammenlignet med 8,7 % i maj 2020. Med $330.000 i omsætning er dette over en $10.000 forskel i annoncering. Her er det blandede gennemsnit blandt mine brands og markedspladser:
En stor del af den stigende andel af PPC er det store antal nye produkter, jeg har lanceret i 2021. Jeg har vokset mit andet brand fra stort set $10.000 til $100.000 pr. måned i det sidste år, og for mit Offroading-mærke lancerede vi to enorme nye produkter i år. Min procentdel af salget fra PPC vil sandsynligvis falde, så længe produktudviklingen går langsommere, men ACoS vil sandsynligvis forblive i intervallet 20% til 30% på ubestemt tid.
- Pengestrømsproblemer. At have en god pengebegivenhed fra en exit i 2016, kombineret med en vis COVID-stimulus i 2020, har ikke været et problem i flere år. De massive forsinkelser i forsendelsen betød, at jeg ofte betalte for $50.000 til $100.000 forsendelser to eller tre måneder før jeg modtog dem (sammenlignet med fire til seks uger normalt). Alt dette førte til et punkt, jeg ikke havde stået over for siden jeg startede dette mærke: Jeg havde i det væsentlige $0 kontanter i banken. Det betyder, at på dette tidspunkt næste år, selvom jeg får omkring 25 % af overskuddet i virksomheden, vil det kun tillade en vækst på omkring 500.000 USD uden yderligere finansiering.
Indiegogo-kampagnen var et totalt flop. Jeg har altid ønsket at prøve et crowd funding-websted som Indiegogo, så jeg prøvede det til et af de nye køretøjstelte, vi lancerede. Ud fra alt, hvad jeg har hørt, ved jeg, at de første 24 timer er kritiske, og at du skal sende et væld af trafik til dine fortegnelser. Vi sendte omkring 100 besøgende og $650 i salg, som jeg troede ville være nok til at få organisk trækkraft. Det var det ikke. Indiegogo sendte kun kampagnen omkring 100 besøgende i løbet af kampagnens levetid.
Jeg er sikker på, at jeg er skyld i den manglende succes for vores kampagne, men jeg var stadig ekstremt skuffet over manglen på organisk trafik, som Indiegogo sendte kampagnen.
- Et nyt produkt har nogle designproblemer. Et af de store nye produkter, vi lancerede, har nogle designproblemer. Det er et telt, og det har dybest set nogle problemer i vinden. Jeg tror, vi har formået at omarbejde designet, og det vil afhjælpe disse problemer. Men med produktet nu på 3,6 stjerner med et par grimme anmeldelser, betyder det, at vi muligvis skal genlancere produktet på en ny ASIN, hvilket er en total smerte. Returneringsomkostningerne på produkterne vil sandsynligvis også ende med at blive et økonomisk hit på $10.000. Jeg har gjort dette længe nok til at vide, at jeg kan forvente, at disse typer ting vil ske på de første versioner af produkter, og det er en af grundene til, at jeg altid går ind for at forsøge at forhandle så lavt MOQ på din første ordre som muligt.
Mål for 2022
- Vækst begrænset til 15 % til 25 %. På grund af pengestrømsbegrænsningerne i 2022 vil min vækst blive kraftigt begrænset. Væksten var 100 % i 2020, og den har været 66 % i 2021. Jeg forventer, at den vil være 15 til 25 % i 2022. Jeg har tidligere begået den fejl at jagte enorm vækst, når pengestrømmen ikke er der.
- Øget opmærksomhed på lønsomhed. Jeg vil bruge meget tid resten af året på at fokusere på at forbedre lønsomheden. Der er en masse grunde til dette. Den første er likviditetsbegrænsningerne nævnt ovenfor. Det næste er, fordi omsætningen er stor nok nu, hvor presning af frugten vil resultere i en anstændig mængde juice. Og sidst, at lade muligheden for en exit stå åben, hvis jeg nogensinde beslutter mig for at gå den vej, selvom det ikke er nært forestående. At fokusere på rentabilitet vil betyde et par ting:
- Dræber SKU’er med lav omsætning/rentabilitet for at forenkle forretningen og frigøre pengestrømme
- A/B-testning af alle vores hovedgalleribilleder ved hjælp af Amazon-eksperimenter samt opdatering af alle billeder
- Forsøger at reducere antallet af forsendelser ved at konsolidere flere skibe til 40′ FCL i stedet for 20′ FCL
- Eliminering af annoncekampagner, der ikke har været rentable i mere end seks måneder
Konklusion
Det er utroligt, at denne blogindlægsserie allerede er fire år lang. Det sætter også i perspektiv, hvor længe EcomCrew har eksisteret (vi fortsætter i 7 år nu!). Denne anden omgang med at drive en e-handelsvirksomhed har nu overgået størrelsen af det tidligere selskab, som jeg solgte i form af omsætning med omkring 50 procent.
Men overskuddet er kun lidt højere. Det afspejler den overordnede tendens inden for e-handel – det er nemmere end nogensinde at starte og drive et 7-cifret e-handelsmærke. Marginerne bliver dog løbende presset ned. Jeg formoder, at denne tendens vil fortsætte i et stykke tid.
Hvordan har dit 2021 været indtil videre? Er din omsætning op eller ned fra 2020? Fortæl mig det i kommentarfeltet nedenfor.
