Genlancering og gendannelse af et produkt på Amazon, når salget falder

Følgende artikel hjælper dig med: Genlancering og gendannelse af et produkt på Amazon, når salget falder

Har du nogensinde haft et produkt, der sælger godt i måneder eller endda år, og så går salget til næsten nul? Nogle gange er det en langsom strømning til nul med salget gradvist faldende over tid. Andre gange går du ud af lageret af et produkt, og så genoprettes salget aldrig, når først du har genopfyldt lageret.

Uanset hvorfor dit salg er faldet, ønsker vi alle at gøre det samme: gendanne produktet og genoprette ASIN’et til dets tidligere glans. I denne artikel vil jeg give dig en liste over ting, du skal være opmærksom på.

Kan salget genoprettes, eller er produktkategorien i “Afvisning”?

Den første ting, du bør gøre, når du forsøger at genvinde salget på en ASIN, er at spørge dig selv: “Hvorfor er salget faldet?” På godt og ondt er det normalt, fordi produktet er blevet mættet, priserne er kørt ned, og du stadig forsøger at sælge din fiskestangsholder for 50 $, som du gjorde for to år siden, da side 1 af søgeresultaterne var fyldt med $30 identiske varer. Produktmætning er ikke kun et Amazon-fænomen. Jeg kan huske, at jeg studerede produktets livscyklus for tyve år siden i skolen.

Hvert produkt rammer til sidst et punkt, hvor markedet bliver mættet, priserne falder og salget falder. På Amazon rammer produkterne ‘Decline’-fasen typisk omkring 12 til 24 måneder

Efter min erfaring ramte produkter på Amazon denne nedgangsfase alt fra 12 til 24 måneder efter lanceringen. Du vil vide, om dit produkt er i tilbagegang, hvis der pludselig er sider på sider med konkurrence, alle med mere eller mindre det samme produkt og alle konkurrerer om prisen.

Her er et eksempel på et af vores tidligere produkter: en bimini-bådtop, som vi plejede at sælge. Da vi lancerede det for et par år siden, var der kun en håndfuld konkurrenter. Nu er der sider på sider af det identiske produkt, og priserne er steget i løbet af de sidste par år (på trods af at de landede omkostninger er steget næsten 25%). Ideelt set ønsker du at have en 4x markup på fabriksprisen for de fleste produkter. Hvis du køber en vare for $50 (som disse bimini toppe), vil du gerne være i stand til at sælge den for $200. Når først prisopmærkninger kommer under 4x fabriksprisen, er det et tegn på, at produktkategorien kan være mættet.

Et andet afslørende tegn på, at en produktkategori er ved at blive mættet, er, hvis de fleste af fortegnelserne er ekstremt stærke, dvs. de har en Helium 10 Listing Health Score på 9+.

Hvis størstedelen af ​​dine konkurrenter på den første side har en sundhedsscore på 9+, er det et tegn på, at produktkategorien kan være ved at blive mættet med konkurrence.

Men hvis priserne stadig er relativt stærke i din produktkategori, og der stadig er nogle fortegnelser af dårlig kvalitet, der vises på den første side med søgeresultater, er det et godt tegn, at dit ASIN måske bare oplever nogle hårde tider, men du kan trække det af jorden, børst det af, og genskab noget af dets tidligere herlighed.

Tjekliste til produktgendannelse og genstart

Lad os antage, at dit produkt ikke står over for en flodbølge af konkurrence og ikke blot er i et kapløb mod prisbunden. Hvad kan du gøre? Her er listen over ting, vi gør i forløbet, fra let til svært:

Nemme ting at gøre for at øge Amazons klik- og konverteringsrater

Her er nogle nemme ting at gøre for at øge dit salg. Tipsene nedenfor er bedste praksis, selvom dit salg ikke er svært (men mange mennesker gør det stadig ikke). Husk, at der ikke vil være en magisk kugle til at genoplive din fortegnelse. De fleste af tingene vil hjælpe din overordnede CTR og CR med 0% til 5%, hvilket ikke vil være nok til helt at genoprette din fortegnelse, men du kan få nogle betydelige gevinster ved at stable flere strategier.

• Tilføj en kupon. Kuponer er de eneste Amazon-kampagner, der vises i søgeresultaterne. Ideelt set kan dette øge dine klik- og konverteringsrater. Vi giver generelt det mindste tilladte dollarbeløb i rabat, som er 5 % af din almindelige pris. Kun 50% til 70% af folk faktisk kuponen (den er ikke automatisk anvendt), så den faktiske rabat ser ud til at være mere som 2,5% til 3,5%.
  

  At tilbyde kuponer giver ekstra synlighed i søgeresultaterne.

• Inkluder en kampagnekode som rabat ved flere køb. Faktisk er dette en god strategi uanset hvad. Hvis vi har et tilbehør til varen, tilbyder vi det tilbehør med 20% rabat (dvs. Køb en pude og spar 20% på et pudebetræk). Hvis vi ikke har noget tilbehør, tilbyder vi en rabat på 20% på det andet køb af den pågældende vare. Dette hjælper din samlede gennemsnitlige ordreværdi.
• Tilføj en promoside på sociale medier med 50 % rabat. Denne kan være det ultimative hack til hurtigt at sælge gennem inventar. Hvis du har 50 %+ rabat OG en CTA til at “dele denne kode med influencers og associates”, vil det øge chancerne for at blive samlet op i Amazons influencer-netværk. Hvis det gør det, vil du sandsynligvis se dit salg stige i vejret, da det potentielt kan promoveres på tredjepartswebsteder med stor trafik.
  

  Hvis du opretter en Social Media Promo-side og har markeret “Del denne kampagnekode med influencers og associates”, kan den blive promoveret af eksterne websteder, hvis din rabat er stor nok (50%+ har det bedste held).

• Opret en virtuel pakke. Dette vil give dine varer et helt nyt ASIN, som øger deres chancer for at blive samlet op i søgeresultaterne. Især for en notering, der i det væsentlige er blevet sortlistet af Amazons algoritme, giver dette dig endnu et spark uden at foretage en fuld-on-relancering.

Mere vanskelige og dyre ting at gøre for at øge salget/SEO af et produkt

Har du prøvet nogle af markedsføringstaktikkerne ovenfor, men din vare kæmper stadig for at få trækkraft? Prøv disse strategier.

• Reducer priserne med 25 % til 50 % i en kort periode. Hvis ingen af ​​de tidligere taktikker virker, vender vi os til det tætteste på en sølvkugle for at forbedre konverteringsraten: at reducere priserne. Vi sænker vores priser temmelig drastisk, typisk med 25-40 %, indtil vi begynder at se stærkere salg sive ind. Men pas på ikke at reducere din pris for meget for hurtigt – du kan midlertidigt miste købsboksen. Vi holder vores priser lave i 7 dage og returnerer dem derefter gradvist til deres oprindelige prisniveauer over 2 til 3 uger.
• Lav din egen Søg Find Køb for en enkelt enhed. Ja, Amazon anførte eksplicit Søg Find Køb som værende i strid med servicevilkårene sidste år. Hvis en vare bogstaveligt talt får NUL salg og er en slags ‘hængt fast’, kan det nogle gange være nok at købe en enkelt vare efter at have søgt efter et bestemt søgeord til at få den ‘løs’. I mine øjne (men potentielt ikke Amazons!) er der stor forskel mellem systematisk at manipulere søgeresultater i stor skala og at foretage et enkelt køb for at hjælpe algoritmen.
• Lav en “bryllupsrejse genstart”. Hvorvidt du kan genoprette bryllupsrejseperioden eller ej, er til debat. Der er dog en ‘mytisk’ måde at genstarte på. Først skal du slette punkterne og beskrivelsen fra dit element. Slet derefter varen og vent i 24 timer. Tilføj det igen med en væsentligt revideret beskrivelse. Virker det nu? Vi har haft begrænset succes med dette, men mange mennesker rapporterede noget andet.

Sidste udvejsforanstaltninger til relancering af et produkt

Hvis ingen af ​​markedsføringstaktikkerne diskuteres, selv de mere komplekse tilgange, kræver din situation måske mere drastiske foranstaltninger.

• Genstart på en ny ASIN. Av. Denne er smertefuld (dog ikke så smertefuld som likvideringen af ​​beholdningen), men det virker bestemt at starte på en frisk og få et kortsigtet løft i placeringerne. Opret et helt nyt ASIN, ommærk dine varer, og send dem igen til FBA. Du vil få en ny bryllupsrejseperiode og befri dig selv for enhver bagage, som din ASIN måtte have.
• Likvider dine varer. Aldrig en ideel situation, men Amazon tilbyder muligheden for at likvidere dine varer og genvinde omkring 5% af detailværdien. Det lyder slemt, jeg er sikker på, men det vil højst sandsynligt være mere, end hvad du typisk vil få fra nogen anden likvidationstjeneste.
  

  For at oprette en likvidationsordre skal du blot vælge Likvidation som din metode til fjernelse på Amazon.

Afsluttende tanker

Hvad er chancerne for, at du kan gendanne dit ASIN, genoprette salget og ikke bare skal afbryde varen? Efter min erfaring vil vi omkring halvdelen af ​​tiden være i stand til at gendanne en vare til et punkt, hvor vi fortsætter med at genbestille varen. For mindre heldige scenarier er der dog så meget prispres på en vare på grund af øget konkurrence, at alle de smarte markedsføringstaktikker i verden ikke hjælper, og vi stopper i sidste ende med at genbestille varen.

Har du andre taktikker til at genoplive salget af en ASIN, der er skredet lidt? Fortæl mig det i kommentarerne nedenfor.