Følgende artikel hjælper dig med: Effekten af ASIN stockouts på Amazons produktrangeringer
Et af de mest bekymrende øjeblikke for Amazon-sælgere kommer, når de står over for en potentiel lagernedgang. Hvad vil effekten af disse lagerudfald være på søgerangeringer, når produktet kommer tilbage? Vil placeringerne genoptages, hvor de var, eller vil de holde? I denne artikel vil vi undersøge effekten af stockouts på adskillige ASIN’er, se på før og efter performance og forsøge at bestemme effekten af stockouts.
Før og efter lagerudgang
Vi kiggede på fem ASIN’er på tværs af tre konti og flere produktkategorier, der oplevede lagerudfald inden for det sidste år. Vi så på lagerudfaldsperioder fra et par dage til flere måneder. Vi så derefter på disse varers salgsplacering før og efter lagerudfaldene.
Varen genfandt aldrig sin historiske salgsrangering.
Fortolkning af resultater
Baseret på vores analyse kan vi konkludere et par ting:
- Varer genvinder næsten altid deres salgsplacering, der eksisterede til lagerudfald inden fire uger lagerafbrydelsen
- Der er ingen væsentlig straf, kortsigtet eller langsigtet, for at være udsolgt på et produkt.
- Der er ingen større eller mindre straf for længere eller kortere lagerudfald.
Hvorfor tror sælgere, at det påvirker ydeevnen at løbe tør for lager?
Vores konklusion om, at udløb af lager af et produkt sjældent skader produktets ydeevne, er i modstrid med den udbredte antagelse om, at udløb af lager er en ødelæggende begivenhed i en ASINs liv. Hvorfor har sælgerne så denne antagelse? Jeg tror, de gør det af et par grunde:
- Lagerudfald i fortiden kan være blevet straffet hårdere af Amazons algoritme, end de er nu.
- Kortsigtede stigninger i efterspørgslen på grund af ferier og sæsonbestemte forhold fører ofte til en uventet lagerudfald. Når varen kommer tilbage på lager, er denne kortsigtede stigning forsvundet, og sælgere bebrejder den, at den ikke er på lager.
Påvirker produktets ydeevne NOGENSINDE at løbe tør for lager?
At hævde, at udløbet af lager aldrig påvirker produktets ydeevne er en meget modig påstand. Det er en, som jeg tøver med at sige kategorisk, da jeg desværre har hørt mange historier om produkter, der genvinder deres salgsplacering efter at være udsolgt. I ultrakonkurrencedygtige kategorier kan sanktionerne for at være udsolgt være strengere, men disse er absolut undtagelsen og ikke reglen.
Bør du hæve priserne for at undgå at løbe tør for lager?
Når du står over for et potentielt lagerudfald, kan du gøre en af tre ting: hæve priserne for at bremse efterspørgslen, holde priserne stabile og lade varen løbe tør på lager naturligt, eller en hybrid model med at sætte PPC-kampagner på pause for at øge avancerne og også sænke efterspørgslen.
I sidste ende, uanset om du hæver priserne eller reducerer/eliminerer PPC, vil det næsten helt sikkert skade din salgshastighed og placeringer, indtil din vare løber tør for lager, hvilket vil afspejles på din salgshastighed og placeringer, når din vare kommer tilbage på lager. Du kan muligvis ikke genvinde disse placeringer, når du er tilbage på lager, men der vil næsten helt sikkert være en negativ effekt af at hæve priserne og/eller reducere PPC-forbruget.
Generelt antages det, at hæve priser har en mere negativ effekt på rangeringen end at reducere eller eliminere PPC fordi PPC-salg ikke vægtes lige så meget som organisk salg til økologiske placeringer.
Om du holder priser og PPC som de er, når du står over for en forestående aktie ude eller hæver priser/pause PPC kommer ned til en kompliceret ligning af, hvad din forventede øgede fortjeneste er fra at hæve priser/pause PPC, og hvad dit tab i profit vil være fra tabet i placeringer, når din vare kommer på lager igen. Personligt er jeg af den opfattelse, at de fleste sælgere er så fokuserede på placeringer og omsætning og mister overskud af syne, at en forestående lagerudgang er et godt tidspunkt at eksperimentere med højere priser.
Konklusion
Stockouts er ikke den ødelæggende begivenhed for Amazon-sælgere, som de engang var. Der kan være undtagelser, men langt de fleste sælgere vil gendanne deres placeringer for et produkt hurtigt efter at have genoprettet lageret.
Hvad har din oplevelse været med stockouts? Har du nogensinde været i en situation for nylig, hvor du ikke genfandt dine placeringer efter at være løbet tør for lager?
