Følgende artikel hjælper dig med: Amazon Profit Calculator: Sådan spores din Amazon-økonomi nøjagtigt
Ligesom enhver anden virksomhed skal Amazon-sælgere holde styr på deres overordnede økonomi og Overskud kan gøre hele processen meget lettere.
Der er flere elementer, som en sælger skal tage højde for, når han driver en Amazon-virksomhed, herunder salg, omkostninger, fortjeneste, lagerstyring, logistik og mere. Hvis du ikke har dine egne ansatte eller virtuelle assistenter til at hjælpe med disse opgaver, kan det virke skræmmende for nogle at holde styr på dine indtægter og omkostninger.
I denne blog vil vi lede dig igennem, hvordan Profits rydder op i al denne forvirring og hjælper med endelig at give den tiltrængte klarhed til din virksomhed.
Hvordan beregner du Amazon-profitomkostninger?
Ligesom enhver virksomhed er beregning af dine Amazon-sælgeravancer afgørende for at administrere og vokse dit brand, og processen er mere eller mindre den samme. Den grundlæggende ligning til at beregne din Amazon-proces er at trække prisen på et produkt pr. enhed, inklusive diverse omkostninger, fra din produktindtægt.
Amazon Profit Formel
Produktomsætning – (omkostninger pr. enhed + diverse Amazon-sælgeromkostninger)
Amazon-sælgeromkostninger
Der er mange omkostninger at overveje, når du sporer rentabiliteten af din Amazon-virksomhed:
- Samlet indkomst
- Nettoresultat
- Ordrer afgivet
- Enheder solgt
- Refusion anmodet
- Kampagner kører
- Investeringsafkast (ROI)
- Overskudsgrad
- Lagerniveauer
Hver af ovenstående faktorer bidrager til din lønsomhed som sælger med håbet om, at din hjemtagende Amazon-sælgers fortjeneste fra omsætningen vil opveje din virksomheds- og driftsomkostninger.
Nemt, ikke? Lettere sagt end gjort – mange sælgere på Amazon har svært ved at styre deres økonomi og vurdere potentielle problemer med deres brands, herunder følgende:
- Usikker på, hvilke produkter der trender op og ned i salget
- Venter uger eller måneder for at vide, hvor deres fortjenstmargener falder
- Fejlstyring af lagerniveauer, hvilket resulterer i at løbe tør for lager og miste salg
- Fejlstyring af produktomkostninger, forsendelse, refusioner, refusioner, kuponer, kampagner og PPC-forbrug
- Manglende indsigt i deres faktiske rentabilitet; inklusive omkostninger og indtægter
Imidlertid, Fortjeneste af Helium 10 tilbyder alle disse oplysninger på ét sted for en hurtig og nem vurdering af rentabiliteten af din Amazon-virksomhed med et øjeblik.
Hvordan Helium 10’s Amazon Profit Calculator virker
Inden for overskud er der tre hovedfaner: Overskud, Produkterog Lagerniveauer. Mens den første fane er hoveddashboardet for Profits-værktøjet, afslører fanen Produkter flere oplysninger om dine individuelle ASIN’er, og fanen Inventory Levels giver flere oplysninger om de enheder, du har på lager.
Profits-værktøjet giver et generelt overblik over din Amazon-virksomheds rentabilitet og viser følgende for dit brand i en dag, uge eller tilpassede tidsintervaller:
- Samlet indkomst – Samlet salg for en given periode
- Omkostninger – Akkumuleringen af dine samlede omkostninger, inklusive kampagner og Amazon-gebyrer
- Netto overskud – Bruttoindtægt minus omkostninger
- Margin – Den procentdel af din bruttoindtægt, der er din nettofortjeneste
- Ordre:% s – Samlet antal køb foretaget af kunder
- Enheder – Samlet antal enheder, der er gjort krav på ved køb fra din beholdning
- Kampagner – Antallet af kampagnetilbud, som kunderne har gjort krav på
- Tilbagebetalinger – Antallet af varer, der returneres for refusion
BEMÆRK: Tallene fremhævet med rødt repræsenterer tab fra værdien af det tidligere viste tidsinterval, mens tallene fremhævet med grønt repræsenterer gevinster fra værdien af det tidligere viste tidsinterval.
Helium 10 profitfunktioner
Vores Amazon-sælgerfortjenesteberegner afslører ikke kun vigtig indsigt om din virksomheds rentabilitet, men tilbyder også data om salgstendenser, ydeevne, lagerbeholdning og mere. Nedenfor vil vi opdele funktionaliteten af hver profit-funktion for at hjælpe dig med at få mest muligt ud af dette værktøj.
Salgstendenser
Disse værdier viser dig stigningen og faldet i rentable salgstendenser for dine individuelle produkter over tid.
I går vs. i forgårs – Faldende og stigende
Ligesom de generelle tal for rentabilitet, der vises øverst i Profits-værktøjet, viser de to sektioner ovenfor de tre øverste ASIN’er under dit brand, der er de dårligst sælgende og bedst sælgende, respektfuldt. Tallene fremhævet med rødt og grønt repræsenterer en stigning eller et fald i solgte produkter. Disse værdier omfatter Samlet indkomst, Anslået fortjenesteog Enheder solgt over de sidste to dage.
Hvis du ønsker at se alle dine ASIN’er i denne visning, skal du klikke på Vis mere link i bunden.
Ved at bruge disse data kan du se, hvilke produkter der yder godt, og hvilke der ikke gør, så du kan træffe reelle beslutninger om, hvor du skal allokere din tid og dine ressourcer.
Performance Matrix
Performance Matrix er en udvidelse af den første sektion af Profits, der viser de samme oplysninger i et regnearksformat. Dette giver dig mulighed for at træffe mere informerede beslutninger i næsten realtid i din virksomhed. Tre yderligere sektioner omfatter:
- Måned til dato – Se dine rentabilitetsstatistikker fra begyndelsen af indeværende måned til nu
- År til dato – Se dine rentabilitetsstatistikker fra begyndelsen af indeværende år til nu
- ASIN-tal – Antallet af ASIN’er, der solgte mindst 1 enhed i den givne periode
Klik på Forklare links for at se mere detaljeret information om, hvordan værdierne i Performance Matrix beregnes i Profits.
Ved at bruge disse data kan du få et fugleperspektiv af dit brands samlede succes over en længere periode.
Solgte enheder og estimeret nettofortjeneste – en visuel præsentation i overskud
I disse to grafer er dine salgstal vist visuelt som en sammenligning af den foregående måned med den aktuelle måned. Du kan se detaljerede oplysninger ved at holde markøren over de enkelte dage på hver graf.
Klik på de tre fede linjer i øverste højre hjørne af hver graf for at få eksport- og udskrivningsmuligheder til din reference.
Ved at bruge disse data kan du få en fornemmelse af dine fremskridt måned til måned. Du kan se perioder inden for den måned, der kan vise fald eller stigninger i salget, der korrelerer med de aktiviteter eller kampagner, du kørte, for at tage højde for specifikke salgsforventninger.
Lagerniveauer
Dette afsnit fremhæver lagerniveauer for dine top 3 LAVESTE og HØJESTE produkter. Disse data vil hjælpe dig med straks at opdage lagerproblemer og bedre styre lagerniveauer i fremtiden.
Dage med inventar – laveste og højeste
Disse to tabeller giver dig et hurtigt overblik over, hvilke produkter der sælges hurtigere eller langsommere, så du kan holde styr på lager, logistik og hele tiden holde dit lager velforsynet med dine varer. De faktorer, der bestemmer dine lagerestimater i realtid, omfatter:
- Gennemsnitligt dagligt salg (over 7 dage) – Det gennemsnitlige antal salg en specifik ASIN får om ugen
- Samlet beholdning – Dit nuværende antal lagerenheder på hylden
- Tilgængelig inventar – Antallet af lagerenheder, der endnu ikke er blevet gjort krav på ved et køb
- Dage med inventar – Det anslåede antal dage, du har tilbage, før du løber tør for lager
Ved at bruge disse data kan du træffe beslutninger om, hvilke produkter der skal prioriteres for at blive bestilt hos din leverandør. Du får også en realistisk tidslinje til at måle, hvornår leverandørordrer skal placeres for alle ASIN’er, så du ikke løber tør for lager for tidligt.
Bestsellere
Det Bestsellere sektionen er en visuel repræsentation af de bedst præsterende ASIN’er under dit brand i løbet af den seneste måned. De kritiske oplysninger om hver repræsenteret ASIN vises også under grafen for hurtig reference. Yderligere information kan ses ved at rulle over bestemte dage med markøren.
Hvis du ønsker at se mere detaljerede oplysninger om alle dine ASIN’er på én gang i rækkefølgen baseret på ydeevne, skal du klikke på Vis mere link, som også er en genvej til Fanebladet Produkter.Det Forklare links giver en pop-up, der giver en mere detaljeret opdeling af de beregninger, der er foretaget vedrørende rentabiliteten af bestemte ASIN’er.
Du kan også se nærmere på ydeevnen for hver ASIN via en graf ved at vælge grafikonet under Forklar-linket.
Fanebladet Produkter
Herfra kan du se alle dine ASIN’er i én visning. Ved at bruge disse data kan du træffe beslutninger om, hvilke produkter der er mest rentable, og du bør fortsætte med at indkøbe, og hvilke der skal afbrydes. Ligesom Bestsellere afsnit i Fanen Overskudkan du se flere individuelle detaljer vedrørende hvert ASIN ved at klikke på Forklare linket eller grafikonet.
Fanen Beholdningsniveau
I den Lagerniveau fanen, fokuserer informationen på selve produkterne. Denne fane er en udvidet version af sektionen Beholdningsniveau på den primære fortjeneste-fane. De yderligere oplysninger, du finder på denne fane, omfatter:
- Pris – ASIN’s aktuelle pris på dets notering
- FBA gebyrer – Det ekstra gebyr Amazon tilføjer til din pris for at kompensere for Amazon-gebyrerne
- Pris for solgte varer (COGS) – Alle produktomkostninger og forsendelsesomkostninger
Afslutter
Hvorfor gøre tingene sværere for dig selv som sælger? Overskud kan levere næsten realtidsdataestimater fra din Amazon-virksomhed, alt sammen på ét sted, så du kan træffe store beslutninger ved at bruge den mest nøjagtige information og gøre det med tillid.
Har du flere spørgsmål om Profits by Helium 10? Bare spørg os i kommentarerne nedenfor!
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan beregnes Amazon fortjeneste?
Amazon fortjeneste kan beregnes ved at trække Amazons sælgeromkostninger og produktomkostninger fra den samlede produktomsætning. Selvom processen lyder ligetil, kan sælgeromkostninger være komplicerede at bestemme. Brug af en Amazon-fortjenesteberegner, som Helium 10’s Profits-værktøj, kan give profitmålinger såvel som andre nyttige data, såsom lagerbeholdning, salgstendenser og mere.
Hvad er en god avance på Amazon FBA?
Som en begyndende sælger på Amazon er en overskudsgrad på 20% et godt mål at starte med. Mens du fortsætter med at vokse din virksomhed og erfaring, kan du arbejde på at forbedre dine fortjenstmargener ved at finde profitable produkter, forbedre din salgs- og marketingstrategi og meget mere.
Hvordan øger du Amazon-avancen?
Der er mange måder, hvorpå du kan forbedre dine avancer på Amazon, men det hele starter med en Amazon-fortjenesteberegner. Ved at beregne dine avancer kan du bestemme, hvor din økonomi er, og hvor du vil have den.
Derfra kan du bruge værktøjer som Helium 10 til at forfine dine søgeord, PPC-annonceringsstrategier og mere.
