Følgende artikel hjælper dig med: Amazon KDP Business til salg: En detaljeret vejledning
En Amazon KDP-virksomhed er bygget op af Kindle Direct Publishing-programmet, der tilbydes af Amazon. Bøger kan skrives og udgives som en e-bog til Kindle-platformen, hvor forfattere tjener alt fra 35 % til 70 % royalties på den pris, de sætter for hver solgt.
Oprindeligt blev dette af mange skønlitterære forfattere set som en god måde at fjerne gatekeeperne fra udgivelsen, som skyndte sig at opbygge læserskare og drage fordel. KDP skabte også enorme muligheder for faglitterære guider, som hele online-virksomheder kunne bygges op omkring.
Som et af de største og mest genkendelige brands i verden skabte muligheden for at publicere og sælge direkte til Amazon-kunder enorme muligheder.
Er Amazon KDP stadig rentabel?
Kindle Direct Publishing (KDP) kan stadig være meget rentabel. Konkurrencen er meget højere, end den nogensinde har været, men det er efterspørgslen også.
Nylige estimater er svære at komme med, men Statista-estimater som rapporteret af Toner Buzz antyder, at der er 950 millioner e-læsere i verden, og det tal forventes at overstige 1 milliard i de næste par år.
Disse tal kan endda være lave, da der er muligheder for at downloade Kindle-software direkte til en stationær computer eller tablet, hvor de kan bruges til at få adgang til en persons Kindle-køb.
På grund af disse tal kan Amazon KDP stadig være et meget rentabelt sted for både individuelle udgivere og velbyggede KDP-virksomheder.
Hvor meget kan du tjene med Amazon KDP?
Dette kommer til at variere baseret på forretning, niche, antallet af udgivne bøger. Dette tal vil også fortsætte med at stige over tid, efterhånden som flere nye læsere fortsætter med at købe disse bøger.
En Publisher’s Weekly rapport fra 2020 rapporterede $1,1 milliarder i samlede royalties udbetalt til forfattere og over 1.000 personer med royalties på over $100.000.
“Over $100.000” er en ret stor rækkevidde, da den placerer KDP-virksomheden, der har tjent millioner, i samme kategori som en fiktionsforfatter, der har tjent $100.001, men det viser, at loftet stadig er meget højt for KDP og fortsætter med at vokse.
Hvor kan man købe en Amazon KDP-virksomhed?
Der er ikke så mange Amazon KDP-virksomheder sat til salg, især i sammenligning med tilknyttede websteder eller Amazon FBA-virksomheder. Hovedspørgsmålet vil komme ned på, om man skal gå gennem en mægler eller henvende sig til en ejer for et privat salg.
Privat salg vs mægler
Fordelen ved at arbejde med en mægler er at arbejde på at købe en Amazon KDP-virksomhed til salg, som ejeren aktivt søger at sælge i stedet for at skulle kalde private ejere, som måske ikke engang reagerer.
Der kan være en vis grad af due diligence allerede udført baseret på markedspladsen og støtte til selve salget.
Det negative ved en mægler? De provisioner og gebyrer, som sælgeren køber, bliver ofte overført til køberen i form af en høj købspris.
At gå den private salgsvej åbner op for flere muligheder, men kræver meget mere benarbejde, forhandling og erfaring for at vide, hvordan man beskytter begge parter gennem hele processen.
Bedste markedspladser til at købe Amazon KDP-virksomheder?
Selvom de ikke er så almindelige som andre muligheder, giver tre markedspladser konsekvent flest muligheder for at finde en Amazon KDP-virksomhed til salg.
Empire Flippers
Empire Flippers er en af de største undersøgte markedspladser i verden for online-virksomheder og et fantastisk sted at finde en profitabel Amazon KDP-forretning.
Normalt med et dusin til et par dusin tilgængelige KDP-virksomheder, er dette et af de første steder, jeg går til, når jeg leder efter en rentabel KDP-virksomhed at købe og forbedre.
Flippa
Flippa er den største åbne markedsplads for online-virksomheder og har ofte flere fortegnelser for KDP-virksomheder af alle størrelser.
Variationen i virksomhedsstørrelse er større her, til dels fordi det er en åben markedsplads. Det giver nogle gange flere muligheder, men det betyder også, at det er endnu vigtigere at udforske duds.
Der er flere KDP-lister her i gennemsnit, og hvis du leder efter en potentiel diamant, der kan forbedres og vendes, er der større sandsynlighed for, at du finder den her.
FE International
FE International er en af de gamle garde-websteder, der har fokuseret på at levere en markedsplads af høj kvalitet til køb og salg af online-virksomheder i mere end et årti.
Dette er et sted at lede efter etablerede, højindtjenende KDP-virksomheder sat til salg.
Køb vs opbygning af en Amazon KDP-virksomhed
Der er fordele og ulemper ved begge metoder til at få din egen KDP-forretning. Vi vil tage et dybere kig på fordelene ved begge metoder.
Fordele ved at bygge fra nul
Hver virksomhedstype har sine specifikke udfordringer. At bygge fra nul tvinger dig til at lære de nichespecifikke færdigheder, viden og talent, du har brug for for at trives i Kindle Publishing-området.
Dette giver dig ikke kun mulighed for at fortsætte med at vokse forretningen, men for bedre at uddanne VA’er, forfattere eller andre fagfolk, skal du outsource dele af processen. Denne erfaring lærer dig også, hvad du skal kigge efter, hvis du arbejder på at erhverve en anden KDP-virksomhed i fremtiden.
Fordele ved at købe en eksisterende virksomhed
Den første fordel ved at købe en eksisterende KDP-virksomhed er tidsbesparelser. Opbygning af en Amazon KDP-virksomhed fra bunden indebærer en masse tid, kræfter og dygtighed. At købe en kan spare mange års arbejde og kræfter.
Der er også den umiddelbare pengestrøm. En eksisterende virksomhed bør have eksisterende pengestrømme, mens det ikke er en mulighed, der starter fra bunden.
Due Diligence, når du køber en Amazon KDP-virksomhed
Due diligence er en afgørende del af køb af en Amazon KDP-virksomhed. Især afhængig af hvordan KDP-forretningen er indrettet.
Tidligere Amazon-kontoadvarsler
Dette er et stort rødt flag. Få nok advarsler, og Amazon vil måske bare forbyde den KDP-konto på livstid. I nogle tilfælde, hvor der finder en grov varemærke- eller ophavsretskrænkelse sted, kan kontoen forbydes uden varsel.
Så hvis der er forudgående kontoadvarsler, er det vigtigt at holde et omhyggeligt øje med de røde flag.
Annonceudgifter
Hvor meget trafik til disse bøger er organisk? Findes de via Amazon-søgning eller Google-søgninger, eller kommer al trafikken fra betalte annoncer?
Var sælgeren klar over bruttofortjeneste vs. nettofortjeneste?
Annonceforbrugstallene kan fortælle dig meget om, hvor godt KDP-virksomhedsopsætningen blev udført, og om der er plads til at forbedre via annonceudgifter eller ej.
SOP’er og team af eksisterende forfattere
Er der standarddriftsprocedurer på plads, eller har virksomheden bare fløjet det baseret på ejerens luner? Hvad med holdet af eksisterende forfattere? Kommer de med forretningen eller ej?
At forstå, hvor meget infrastruktur der er, og hvad der følger med salget, og hvad der ikke følger med salget, er afgørende for at træffe en kvalificeret beslutning om, hvorvidt du vil købe eller ej.
Bogsalg efter at kampagnerne er udløbet
Kampagneforsøg kan øge antallet af bogsalg, men hvad sker der, når disse kampagner er overstået?
Dette betyder ikke, at en KDP-virksomhed bygget på e-mail-lister eller korte salgsfremmende udbrud ikke er det værd, men du skal kende disse oplysninger, før du beslutter dig for, hvor meget du er villig til at bruge på en virksomhed, der fungerer på den måde.
Eksisterende marketingkanaler
Der er en tynd grænse mellem fantastisk branding og en virksomhed bygget på kraften i én persona. Hvis denne person forlader efter at have solgt virksomheden, er det et problem!
Se på eksisterende marketingkanaler, der følger med KDP-virksomheden, og hvordan de er sat op, og få en idé om, hvordan eksisterende markedsføring fungerer.
Hvilke sociale mediekanaler findes der? Er disse knyttet til KDP-virksomheden specifikt, eller er de knyttet til en anden enhed, som virksomhedsejeren har?
Sociale medier spiller ofte en stor rolle i mange succesrige Amazon KDP-virksomheder, så det betyder meget at forstå de sociale medier, der bruges, og dem, der ignoreres.
Er der en e-mail-liste, der følger med virksomheden? Er en e-mail-liste med en anden virksomhed, som ejeren driver, blevet brugt? Er der overhovedet ingen e-mail-liste?
Svarene på disse spørgsmål kan drastisk ændre, hvor meget den KDP-forretning til salg er værd for dig.
Drager KDP-virksomheden fordel af Amazon-annoncer? Hvis det meste af en virksomhed er baseret på annoncer på Amazon selv, er dette ikke nødvendigvis et rødt flag, men du vil gerne dobbelttjekke nettofortjenestetallene.
Hvis ingen Amazon-annoncer bliver brugt, kan det være en stor mulighed for at øge indtægterne og nettooverskuddet.
Amazon KDP vækststrategier
Ingen bør købe en virksomhed uden en plan. At dyrke en Amazon KDP-virksomhed, du har købt, betyder, at du omfavner disse vækststrategier for at flytte disse salgs- og omsætningstal i den rigtige retning.
Ansættelse af flere forfattere
At ansætte flere forfattere betyder, at man hurtigere kan producere mere indhold. Hvis forfatterne er gode, er dette en fantastisk måde at forbedre antallet af bøger, der udgives på Kindle. Så længe kvaliteten forbliver, er dette en stærk skalerings-/vækststrategi for en Kindle-baseret virksomhed.
Ansættelse af Content Managers
Det er vigtigt at holde kvaliteten høj. Indholdsadministratorer til at gennemgå bogomslag, redigere manuskripter fra forfattere og administrere de arbejdskrævende dele af Kindle e-bogsproduktionen er en anden måde at undgå flaskehalse og vækste virksomheden.
Udbygning af tilstedeværelse på sociale medier
Det er utroligt, hvor mange Amazon KDP-virksomheder, der ikke har en større tilstedeværelse på sociale medier. Eller en meget begrænset tilstedeværelse.
Facebook, Instagram, Pinterest, Reddit og TikTok har alle potentialet til forskellige nicher og områder.
Forstå, hvordan hver enkelt fungerer, annonceringsmulighederne på hver, og øge en tilstedeværelse på alle relevante sociale medier, hvor det giver mening.
Byg et webstedsbrand
At opbygge et stærkt brand, der er genkendeligt uden for en snæver niche, er altid et stærkt skridt til at forbedre forretningen. Tag det brand, der eksisterer med Amazon KDP-forretningen, og byg et websted.
Dette bygger ikke kun brandet, men giver også flere måder at drive trafik og samle kunder op.
Sådan værdsætter du en Amazon KDP-virksomhed
Et af de sværere trin er at finde en standardvurdering på en Amazon KDP-virksomhed. Der er ikke en standardformel, som der er for nichewebsteder, så det er lidt mere tåget.
Der er nogle generelle retningslinjer, som i det mindste kan give en idé om, hvor man skal starte, når man skal forhandle pris.
Formel for værdiansættelser
Der er ikke en generel speciel formel for værdiansættelse for en KDP-virksomhed, så at falde tilbage til denne er en sikker tommelfingerregel:
Samlet omsætning (TR) minus udgifter (Ex) for at få nettooverskud (NP).
Netto overskud = Indtægter – Omkostninger
Læg hele nettooverskuddet fra det seneste år sammen, og divider med 12 for at få den gennemsnitlige månedlige indkomst (L12M). Derefter ganges det med den aftalte multiplum (mellem 34x og 44x) for den endelige salgspris.
Salgsvurdering = Multiple * Nettofortjeneste (L12M gennemsnit)
Det kræver lidt matematik, men trin-for-trin-processen er ret nem at følge for at få den målsalgspris, som du anser for “rimelig”.
Find ud af et værdiansættelsesmultiple
Multiplen kan variere en del. Når man ser på data fra Empire Flippers om nuværende KDP-virksomheder, har man en tendens til at sælge mellem 34x og 44x den månedlige omsætning. De fleste falder i det lidt smallere 36x til 40x område.
Dette giver dig i det mindste en idé om de almindelige værdiansættelsesintervaller, der er rimelige for succesrige KDP-virksomheder.
Vækst, potentiale og stabilitet
Overvejelser som potentiale, vækst og stabilitet i indkomsten spiller alle ind, når man beslutter sig for en købspris. I den ideelle situation har du en voksende KDP-virksomhed, der er stabil og stadig har potentiale for massiv vækst.
Normalt kan du ikke få alle tre til en anstændig pris, men det er vigtigt at se på KDP-forretningen gennem hver af disse linser for at få det fulde billede.
Nogle købere værdsætter stabilitet frem for alt andet, især hvis dette er en passiv indkomsterhvervelse. Andre ønsker at se vækst og potentiale.
Dette trin skal være en vigtig del af due diligence-processen.
Slutmål – Flip eller passiv indkomst?
Hold slutmålet i tankerne, før du køber en virksomhed. Det, du leder efter, ændrer sig, hvis du vil forbedre og vende en KDP-virksomhed i stedet for at beholde den for den passive månedlige indkomst.
Hvis målet er passiv indkomst, bør fokus være på:
- Indkomststabilitet
- Etablerede SOP’er og træning på plads
- Diversificerede trafik-/indkomstkilder inden for virksomheden
Hvis målet er en eventuel vending, bør fokus være på:
- Vækstpotentiale
- Stærk nuværende vækst
- Indlysende nemme gevinster for at øge trafik, salg og indtjening
At kende slutmålet hjælper dig med at fokusere yderligere på de specifikke KDP-virksomheder, der bedst stemmer overens med dine langsigtede mål.
Vigtigste Takeaways
Amazon KDP bliver ikke nævnt så meget som mange andre online-forretningstyper, men det er en utrolig profitabel model, der kan give nogle seriøse langsigtede indtægter.
- At have slutmålet i tankerne (flipping vs passiv indkomst) er vigtigt
- Due diligence er afgørende, før du køber en Amazon KDP-virksomhed
- Ignorer ikke sociale medier eller opbygning af et webstedsbrand som vækststrategier
- Hav en plan for vækst, hvis du skalerer for at vende den senere
- Da værdiansættelsesvilkår ikke er som standard, forhandle salgsvilkårene for en bedre handel
Hvis du følger oplysningerne i denne artikel, vil du være parat til at finde Amazon KDP-virksomheden til salg, der opfylder dine langsigtede forretningsbehov.
