Følgende artikel hjælper dig med: 3 måder at sælge produkter online på uden lager, forsendelse eller opfyldelse
De fleste mennesker, der ønsker at starte en online forretning, tøver med at sælge fysiske produkter online, fordi de har et forkert indtryk af, at du skal opbevare og sende alle dine egne produkter.
Men vidste du, at du kan drive en succesfuld e-handelsvirksomhed uden at medbringe noget inventar overhovedet? Faktisk er det ret ligetil at drive en komplet onlinebutik uden at bekymre dig om at opbevare eller sende noget fysisk overhovedet.
Her er 3 måder at gøre præcis det på.
Få mit gratis minikursus om, hvordan du starter en succesfuld e-handelsbutik
Hvis du er interesseret i at starte en e-handelsvirksomhed, sammensætter jeg en omfattende ressourcepakke det vil hjælpe dig starte din egen netbutik helt fra bunden. Sørg for at få fat i den, før du tager afsted!
Du kan Dropship
En dropshipped netbutik er en type e-handelsvirksomhed, hvor du tager imod bestillinger på din egen hjemmeside, men din sælger eller distributør er ansvarlig for at sende produktet til slutkunden.
Som et resultat behøver du slet ikke have noget inventar. Du fungerer blot som en mellemmand mellem distributør og køber.
Sådan fungerer det.
- En kunde finder din hjemmeside online og afgiver en ordre
- Du modtager pengene fra kunden og afgiv straks en ordre hos din forhandler til en aftalt engrospris.
- Distributøren sender produktet til slutkunden med DIN virksomheds branding og logo. Som følge heraf ser det ud som om produktet kommer fra DIG og ikke leverandøren
Lyder simpelt ikke? Men som med alt i livet, er der fordele og ulemper ved denne forretningsmodel.
Pros
- Du behøver ikke at have inventar eller afsend alle ordrer selv
- Startomkostningerne er virkelig lave. Der er ingen forudgående omkostninger til lagerbeholdning. Du har simpelthen brug for en hjemmeside og kan begynde at tage imod bestillinger med det samme
- Den samlede risiko er ubetydelig.
Cons
- Marginerne er normalt super lave (i størrelsesordenen 10-30%)
- At administrere kundeservice kan være en smerte da du ikke har kontrol over opfyldelsen
- Dine annonceringsmuligheder er begrænsede fordi marginalerne er lave.
- Der vil være mange andre butikker at sælge nøjagtig de samme produkter, hvilket vil forårsage prispres.
- Rampen op til betydelige penge vil være meget længere end en traditionel butik, fordi marginerne er lave.
- Du bliver sandsynligvis nødt til at stole på SEO og andre gratis promoveringsmetoder.
- Kunder skal muligvis sendes separate pakker hvis der bruges forskellige dropship-leverandører i din butik
- Du skal oprette forbindelse til din leverandørs database at bestemme lagerniveauer
- Du er ansvarlig for at drive trafikken til din egen hjemmeside
Samlet set kan dropshipping være meget attraktivt, hvis du ikke har mange penge og hvis du planlægger at have en lang tidshorisont for din virksomhed. Med andre ord kan det tage adskillige år, før din butik stiger op til betydelig rentabilitet.
For at finde leverandører, der er villige til at dropshippe i USA, kan du bruge en tjeneste som Worldwide Brands, men vær forberedt på at udgive en masse indhold for at rangere din butik i søgemaskinerne.
Du kan bruge en 3PL
For dem af jer, der ikke er bekendt med terminologien, er en 3PL en 3. parts logistikvirksomhed. De fleste 3PL-tjenester kan håndtere opbevaringen af dine produkter ud over ordreopfyldelse. Og i nogle tilfælde kan de endda hjælpe med kundesupport og produktreturnering.
Sådan ser et typisk ordreflow ud, hvis du bruger en 3PL
- Du sender alle dine produkter til 3PL-udbyderen
- En kunde afgiver en ordre på din hjemmeside
- Din hjemmeside sender ordren til 3PL
- 3PL sender ordren til slutkunden.
- Du betaler 3PL et månedligt gebyr ud over en omkostning pr. ordre for opfyldelse.
Onlinebutik/3PL-kombinationen ligner og opfører sig meget som en traditionel netbutik med inventar, bortset fra at du ikke selv skal opbevare eller udføre ordrerne.
Pros
- Du behøver ikke at opbevare noget inventar eller afsend ordrer selv.
- Du har fuld kontrol over dit kundeflow.
- Dine avancer er normalt 50 % eller højere, hvilket giver dig mere fleksibilitet med hensyn til annoncering
Cons
- Du skal købe dine varer foran
- Du er ansvarlig til at drive trafik til din egen hjemmeside
Generelt, hvis du ønsker at starte en mere traditionel onlinebutik, men ikke ønsker at bekymre dig om lagerbeholdning eller opfyldelse, kan det være en god mulighed for dig at bruge en 3PL.
Her er en liste over 3PL’er, du skal overveje, hvis du beslutter dig for at gå denne vej sammen med, hvad du skal kigge efter hos en god logistikpartner.
- EFulfillmentService.com – Et uforpligtende opfyldelseshus, der henvender sig til små virksomheder. De behøver ikke, at du har et firma eller LLC i USA. Generelt let at arbejde med.
- ShipMyOrders.com – En opfyldelsestjeneste meget lig EFulfillmentService.com. De henvender sig til små virksomheder. Der er intet minimum på månedlige transaktioner
- WarehousingAndFulfillment.com – En opfyldelsestjeneste, der ligner EFulfillmentService.com, der henvender sig til små medarbejdervirksomheder.
- InFifthGear.com > 300 pakker/måned – Disse fyre kan tage på højtryksprodukter. For eksempel kan de lave personalisering, gravering osv… Men de er generelt kun interesserede i butikker, der kan generere mindst 300 ordrer/måned.
- 3plsolutions.co.uk – En mulighed for dem, der sender i Storbritannien
- Direct-Outbound.com – En opfyldelsesservice, der henvender sig til små-store virksomheder.
Du kan bruge Amazon FBA
Lige nu er Amazon FBA det mest populære valg blandt online sælgere. Amazon FBA står for “Fulfillment By Amazon”, og her er, hvordan det fungerer.
- Du sender dine varer til Amazons lager
- Du lister dine produkter på Amazons markedsplads
- En kunde placerer en ordre på Amazon
- Amazon håndtag opbevaring, opfyldelse og al din kundesupport
At gå Amazon FBA-ruten er ekstremt attraktivt, fordi ikke kun Amazon tager sig af ALT, men du har også adgang til Amazons store publikum af købere.
Men den største ulempe er, at du skal adlyde Amazons regler og de også tage en temmelig betydelig del af dit overskud. Derudover er det meget sværere at etablere dit brand på Amazon, fordi folk tror, at de køber fra Amazon og ikke dig.
Overordnet set er her fordele og ulemper
Pros
- Når du sender dine produkter til Amazon, behøver du ikke gøre andet. Amazon tager sig af salg, forsendelse, returnering og kundeservice
- Amazons markedsplads er så stor at du sandsynligvis vil generere salg med det samme
Cons
- Amazon tager en betydelig del af dit salg. (15 % af dine indtægter + 10-15 % til opfyldelse afhængigt af dit produkt)
- Du skal købe dine produkter på forhånd
- Dine marginer skal være høje at tjene penge, fordi Amazon tager så stor en del af dit salg. (Margener skal være > 66%, hvilket betyder, at du sandsynligvis bliver nødt til at importere fra udlandet).
- Du skal adlyde Amazons regler
- Du får kun løn hver måned. Amazon kan holde dine penge af enhver grund.
- Du skal konstant overvåge dine opslag fra konkurrencen
- Amazon kan forbyde dig når som helst
- Det er svært at etablere dit brand fordi du bygger dit hus på en andens grund
Amazon-markedspladsen er så stor, at du helt sikkert burde sælge på Amazon på et tidspunkt. Faktisk har jeg haft elever til at tjene over 100.000 om måneden ved at sælge på Amazon alene.
Men at sælge på Amazon kan også være ekstremt stressende. Fordi Amazon-platformen er super konkurrencedygtig, skal du konstant overvåge dine produkter, hvis de bliver piggybacket eller kapret
Derudover er der også faren for at blive forbudt eller lukket på en uforklarlig måde, hvis du får for mange kundeklager.
Mine anbefalinger
De fleste menneskers første instinkt er at trække mod dropshipping, da det er billigt og risikofrit. Men i denne tid, dropshipping bliver sværere og sværere at udføre succesfuldt. Fordi du sælger en andens produkter til en lavere margin, kan du normalt ikke vinde baseret på prisen.
I stedet skal du gøre et utroligt stykke arbejde med at uddanne din kunde og præsentere dem for en fantastisk shoppingoplevelse for at få dem til at købe hos dig. For et godt eksempel på en vellykket dropshipped-butik, tjek min ven Andrews butik på Right Channel Radios
Med hensyn til at beslutte, om der skal sælges på Amazon i forhold til at bruge en separat 3PL, Jeg hælder stærkt til at sælge på Amazon gennem FBA og også bruge dem som din 3PL. Hvis du er bekymret for Amazons branding på æsken, så betal det ekstra gebyr for at få det fjernet.
Chancerne er, at du alligevel kommer til at sælge på Amazon, så der er ingen grund til at bruge 2 separate opfyldelsestjenester, der gør det samme.
Efter min mening er den eneste grund til at bruge en separat 3PL, hvis du har brug for speciel håndtering af dine produkter. For eksempel kan mindre mor og pop 3PL’er være villige til at samle separate produkter sammen eller forberede dine produkter på en bestemt måde, som Amazon ikke ville.
Hvis du sælger internationalt, kan visse 3PL’er være bedre rustet til at håndtere international opfyldelse. Og endelig kan visse 3PL’er også tilbyde mere attraktive priser end Amazon afhængigt af dine varer.
Men uanset hvilken mulighed du vælger, dit endelige mål bør være at skabe din egen brandede virksomhed. Så selvom du ser gode resultater på Amazon, bør du altid starte din egen hjemmeside.
I denne tid behøver du aldrig at have lagerbeholdning eller bekymre dig om opfyldelse, men du har stadig brug for et brand.
Held og lykke!
fotokredit: Bifangstlevering
Klar til at blive seriøs med at starte en online-forretning?
Hvis du virkelig overvejer at starte din egen online virksomhed, så skal du tjekke mit gratis minikursus på Sådan opretter du en niche-onlinebutik i 5 nemme trin.
På dette 6-dages minikursus afslører jeg de skridt, som min kone og jeg tog for at tjene 100 tusind dollars i løbet af blot et år. Det bedste af det hele er, at det er gratis, og du vil modtage ugentlige e-handelstips og strategier!
Relaterede indlæg i Kom godt i gang med e-handel
Om Steve Chou
Steve Chou er en meget anerkendt influencer inden for e-handel og har undervist tusindvis af studerende hvordan man effektivt sælger fysiske produkter online over på ProfitableOnlineStore.com.
Hans blog, MyWifeQuitHerJob.comhar været omtalt i Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur og MSNBC.
Han er også en medvirkende forfatter for BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo og andre førende virksomhedspublikationer.
Derudover driver han et populært e-handel podcastMin kone sagde sit job op, som er en top 25 marketingshow på alle Apple Podcasts.
For at holde sig ajour med alle de seneste e-handelstrends driver Steve en 7-cifret e-handelsbutikBumblebeeLinens.com, med sin kone og sætter på en årlige e-handelskonference hedder Sælgertopmødet.
Steve har både en bachelor- og en kandidatgrad i elektroteknik fra Stanford University. På trods af hovedfaget i elektroteknik, brugte han en god del af sin kandidatuddannelse på at studere iværksætteri og mekanikken i at drive små virksomheder.
